你是不是经常在抖音上看到有人发那种“点这里领券”“复制这条消息打开抖音领优惠”的链接？点进去之后，价格确实便宜不少。这种链接，就是所谓的“团长链接”。很多人想自己做，但不知道从哪儿下手。今天咱们就把这件事彻底讲清楚，看完你也能上手。
先搞明白一个概念：团长链接是谁发的？
抖音电商里，有一种角色叫“招商团长”。他们不是商家，也不是带货达人，而是连接商家和达人的中间人。商家把商品给团长，团长再把商品分发给各个达人带货。团长链接，就是团长为了追踪带货效果而生成的专属链接。
这个链接有一个核心功能：锁佣。谁通过这个链接卖出去的商品，佣金就归谁。同时，商家可以通过团长链接设置专属优惠券，让商品价格看起来更便宜，提高转化率。
普通人能做团长链接吗？当然可以，但得先有“身份”
不是谁都能直接生成团长链接的。你得先成为抖音电商的“招商团长”。具体怎么申请呢？
首先你得有一个抖音账号，然后登录抖音电商的百应平台（buyin.jinritemai.com）。在后台找到“招商团长”的入口，按照提示提交资料。申请团长需要你有一定的电商运营经验或者达人资源，平台会审核你的资质。一般来说，有MCN机构背景、或者有大量达人资源的个人或公司更容易通过。
如果暂时申请不了团长，还有一个变通的办法：你可以去跟已有的团长合作，成为他们的“子团长”或者“合作推广员”。很多团长会开放招募，你只需要注册成为他们的成员，就能生成带有你标识的推广链接。这种方式门槛低，适合新手试水。
拿到团长身份后，具体怎么生成链接？
操作路径是这样的：登录百应后台，进入“招商团长”模块，找到你要推广的商品——这些商品是商家报名给团长的，你可以在“招商活动”里挑选。选好商品后，点击“生成推广链接”，系统会给你一个专属的短链接或者口令。你可以把这个链接发到朋友圈、微信群、或者放在短视频的评论区。
注意，团长链接通常有两种形式：一种是直接的网页链接，可以放在任何地方；另一种是抖音专用的“口令”，复制后打开抖音会自动弹出商品页面。后者更适合在抖音站内传播。
团长链接做出来了，怎么让别人愿意点？
这是最关键的一步。链接本身不值钱，值钱的是你把它放在哪儿、用什么话术去推。
第一种玩法：自己做带货视频。你不需要有几十万粉丝，哪怕只有几百个，只要视频内容好，照样能出单。比如你拿到一个厨房用品的团长链接，你可以拍一个“厨房收纳神器，一块钱就能买到”的短视频，在视频下方挂上你的团长链接。用户看了心动，点进去就下单。
第二种玩法：发给达人带货。你如果有达人资源，可以把团长链接给那些有粉丝的达人，让他们去带货。达人出单了，你作为团长赚取佣金差价。这就是为什么很多人愿意做团长——不用自己拍视频，只要找到靠谱的达人，就能躺着赚佣金。
第三种玩法：私域流量转化。把你生成的团长链接发到微信朋友圈、微信群、或者公众号。配合一些优惠文案，比如“内部优惠券，只有24小时有效”，刺激用户点击。
做团长链接，有几个坑你得提前知道
第一个坑：不是所有商品都能出单。团长后台有成千上万个商品，但真正能卖爆的不到百分之五。选品的时候，别光看佣金高不高，要看商品本身有没有吸引力、价格有没有优势、品牌有没有知名度。
第二个坑：链接容易被封。如果你把团长链接发到微信或者QQ，有些平台会屏蔽抖音的链接。解决办法是生成“口令”，复制口令后打开抖音，这样不容易被屏蔽。
第三个坑：结算周期长。团长赚的佣金，通常要等用户确认收货后才会结算，这个周期可能长达十五到三十天。如果你指望快速回笼资金，可能会失望。
第四个坑：违规风险。不要用诱导性的方式发链接，比如“点击领红包”“不转不是中国人”这种，容易被平台判定为违规，严重的会封掉你的团长权限。
新手做团长链接，建议走这几步
如果你是从零开始，没有达人资源、没有粉丝基础，可以先从“自推自买”开始。什么意思呢？你自己生成一个团长链接，然后自己下单购买。这样虽然赚的是自己的佣金，但能帮你熟悉整个流程，同时积累出单数据。有了数据，你去找商家谈合作时也更有底气。
等跑通流程后，再去尝试找达人合作。怎么找？去抖音搜索你所在品类的带货达人，私信他们：“我有XX商品的团长链接，佣金可以开到XX%，要不要试试？”一开始别指望大达人，找那些几千几万粉丝的小达人，他们更愿意尝试。
说句实在话
抖音团长链接这件事，本质上就是“赚信息差的钱”。你知道哪里有便宜的商品，你知道怎么把它推给需要的人，你就能赚到中间的佣金。它不需要你囤货、不需要你发货、不需要你售后，门槛确实低。但门槛低意味着做的人也多，如果你只是复制别人的链接、发到朋友圈，很难赚到钱。
真正的机会在于：你能不能找到好商品？你能不能把它用吸引人的方式推出去？你能不能积累一批愿意给你带货的达人？这三件事做好一件，就够你吃了。
今天回去，先去百应平台看看自己能不能申请团长。不能的话，就去找一个靠谱的团长申请成为推广员。拿到第一个链接，试着发出去，哪怕只卖出一单，你也算入门了。
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