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远望着户外 S级供应商
2025年8月13日

今年双11，淘宝向AI要效率
2025年11月12日
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双11走到第十七个年头，流量红利逐渐消失，新的增长契机隐藏在何处？市场数据给出了答案。

淘宝闪购19958个餐饮品牌、863个非餐品牌的成交额相比双11前增长超100%，天猫双11133家新品牌成交破千万，以及大会员渗透率迅速上升……数据都告诉我们，这次双11，绝对不简单。

这一切改变的背后，藏着今年双十一最核心的变量：AI。

作为首个 AI 全面落地的双 11，淘宝天猫通过技术赋能，让商家与消费者之间的互动与连接产生了质的飞跃。不再是停留在概念层面的 “科技噱头”，AI 正以肉眼可见的方式渗透到双十一的每一个环节 —— 从商家后台的营销素材生成、用户画像分析，到消费者前端的高效AI导购工具、购物决策辅助。

当 “智能” 与 “商业” 深度绑定，淘宝不仅重新定义了双十一的玩法，更以世界上最大的AI应用场景，改写电商行业的底层逻辑。

“有效营销” 得以实现，AI 的全场景应用功不可没
电商的经营链路冗长复杂，但本质逻辑始终未变：一是如何有效地吸引用户到来，二是用户来了之后，如何以优质的产品、服务与体验留住他们。

这两者当然都很重要，但如果非要排个序，从我们过去跟部分商家的交流来看，营销获客是他们首要关心的问题。

因为随着电商行业的成熟，竞争客观上在变得激烈，通过有效营销触达用户，让产品跟用户达成连接，是所有其他环节得以展开的基础。

所以我们不妨以这个视角切入，来看淘宝AI如何改造电商营销全过程。

过去商家做电商营销面临的困难很多，大促期间难度更是指数级提升。老板负责拉通对齐拍板方案，营销策划要绞尽脑汁提出文案创意，美工设计加班受累赶制海量物料，运营人员实施方案跟踪数据，最后还要复盘分析总结，整个过程来回拉扯，参与各方身心俱疲，复盘还不一定能拿到预期结果。

淘宝针对这些场景推出了多个 AI 解决方案。从营销策划、物料制作到流量匹配、效果优化，AI 全面渗透营销全链路，精准解决商家在不同环节的核心痛点。

在营销策划方面，全新升级过后的“AI小万”已经具备“全场域覆盖、全时域追踪、全面诊断”三大能力。比如服饰商家平均有上千个SKU，AI几秒钟就能筛选出哪些产品具备ROI提升空间，应该加大投流，并且给出完整的计划方案。10月15日至10月31日的双11前半程，AI小万已经得到600万次调用，最终带动了30%的平均拿量增长。

在基础物料方面，生意管家AIGC累计生成商家经营所需图片/视频素材共1.5亿个，AI商品图帮助商家点击率提升10%。阿里妈妈AIGC为百万商家产出营销素材，日均为商家节省制作成本4000万元以上。对于部分中小商家来说，请专业的美工、设计或者摄影是比较难以承受的成本，淘宝的AIGC工具实现了技术平权。

在流量营销精准匹配方面，今年阿里妈妈全新升级自研的AI大模型LMA2，并将“全站推广”升级为“货品全站推”，通过AI重塑货品营销经营链路。天猫双11期间，“货品全站推”助力百万商品成交增长超 30%，获得增长爆发。

在系统能力层面，淘宝借助AI对20亿商品进行了深度语义理解与标签重构，复杂语义下搜索相关性提升了20个百分点，推荐信息流点击量提升10%。这是一种更纯粹的技术红利，因为系统能力是封装的，商家以透明无感的方式实现了经营改善。

可以说，淘宝 AI 对电商营销的革新性价值，早已超越工具范畴，成为商家应对竞争的核心竞争力。

这里的最大突破在于破解了营销 “高成本、低效率、难精准” 的行业痛点：AIGC 让物料制作从 “耗时耗力” 变为 “即时高效”，不仅省去巨额制作成本，更以数据优化后的素材提升用户触达效果；AI 大模型驱动的精准匹配，彻底改变了过去 “广撒网” 的营销逻辑，让流量转化更具确定性，双 11 的爆发式增长就是最直接的印证；而商品语义理解的升级，更是从底层打通了 “人货匹配” 的关键链路，让搜索与推荐更懂用户需求。

本质上，淘宝AI的全场景应用，不仅解放了商家在策划、设计、运营中的重复劳动，更以智能驱动重构了营销逻辑，让中小商家无需投入大量资源，就能获得专业化、精准化的营销能力。从“难做营销”到“好做营销”，从“低效营销”到“有效营销”，AI真正重塑了电商营销的效率边界与增长可能。

锚定用户需求，AI 织密消费场景生态
产品信息对潜在用户的精准触达，这个过程从商家角度叫“有效营销”，但我们反过来也可以从用户视角来理解它。

这两个视角的区别在于，商家基本不关心用户是在何种场景下被触达的，而是关心商品卡得到了多少展现或者链接收获了多少点击，像全站推广背后就是这样的逻辑。

而用户这边则恰恰相反，场景是驱动用户产生浏览、点击和其他交互行为的关键，前端的有效营销必然需要后端丰富的用户场景做承接。

就这个目的而言，AI实在是太合适，因为大模型能够精准捕捉意图，从而构建场景。

淘宝此前推出的多款AI导购应用，就是通过 AI 技术实现用户意图的深度识别与场景的精准构建，让营销触达与用户需求无缝契合。AI 对用户意图的识别，突破了传统搜索的局限，可以读懂用户隐藏的真实需求。而基于精准识别的意图，AI 再进一步还原用户的真实购物场景，让商品推荐与使用场景、决策场景深度绑定。

比如，“AI万能搜”构建的就是泛消费知识攻略问答场景。当用户询问“猫狗双全的家庭用什么猫砂盆”“如何清理下水道小飞虫”等模糊表述时，它会拆解背后的核心需求：前者是 “防溅出、易清理的多宠物猫砂盆”，后者是 “家用安全型下水道驱虫清洁产品”。这个过程中，AI只是在呈现消费知识、购物攻略的同时，有机嵌入了一部分商品链接。据我们了解，淘宝暂时未将这个功能纳入商业化考虑，这跟知识背书一起大大增强了用户信任。

“AI帮我挑”则构建的是个类导购陪伴的深层偏好挖掘场景。它通过多轮对话引导，像线下导购一样逐步明确用户需求，最终锁定用户的精准消费意图。实测下来AI在辅助购物决策的时候，考虑的因素要比个人拍脑袋全面得多，简直是“选择困难症患者”的最佳购物搭档。搜“剪辑游戏本”，它会询问包括：主要剪辑内容、系统偏好、预算范围、便携性考量等一堆内容，完整复刻并加强了前不久帮表弟挑电脑时我本人的思考过程。

除了这两个之外，其他AI导购工具也同样都瞄准了“具体场景”。

● “拍立淘”主要适配的是“线下种草、线上购买”的场景，用户逛街时看到心仪商品，只需拍摄照片就能快速找到同款或价优商品。● “AI 清单”的覆盖场景更具普适性，精准瞄准用户 “无明确目标、纯闲逛” 的浏览状态。依托用户长期沉淀的行为标签，为其生成高度个性化的商品清单，让 “随便看看” 也能精准命中潜在需求。● “AI 试穿”直击线上购物 “无法上身” 的痛点，构建 “虚拟试穿” 场景。用户无需到店，就能一键查看衣物上身效果，解决版型、配色适配的决策难题。

不难发现，这上面提到的每一款工具都对应着用户购物链路中真实存在的场景需求。

如果说技术是创新的 “武器”，那场景就是淘宝 AI 创新的 “靶心”。这种 “发现场景痛点，再用 AI 技术解决” 的逻辑，让淘宝的 AI 创新始终贴着用户需求走，既不会出现 “技术用不上” 的尴尬，也不会让用户陷入 “被技术裹挟” 的反感。

AI 的核心价值正在于场景的 “扩容与深耕”。它打破了传统营销中 “搜索关键词” 的单一触发逻辑，把用户从 “明确搜索” 的窄场景，拓展到 “模糊需求、泛知识查询、陪伴式决策” 等更广阔的泛消费场景里。

对用户来说，从前说不明白的需求、没头绪的选择，都能在 AI 构建的专属场景中得到精准回应，购物体验更顺畅高效；对商家而言，场景的丰富意味着营销触达的 “触点” 大幅增加，原本无法被捕捉的潜在需求被激活，营销的覆盖范围和转化效率双双提升，相当于无形中扩大了可承接营销的市场盘子。

这种 “用户需求被满足、商家生意有增量” 的双向共赢，正是 AI 为电商生态注入的核心活力。

AI电商重塑行业格局，淘宝提前卡位
AI 入局电商并非新鲜事，但 2025 年绝对是 AI 深度改写规则的一年 —— 从淘宝天猫 AI 工具的密集落地，到字节跳动宣布飞书参与大促，AI 是今年绝对无法忽视的关键词。而淘宝天猫不仅靠多年的商家、商品沉淀，更通过AI 重构消费者决策链路，让本就具备优势的商业链路更加完善。

淘宝拥有全球最大的电商 AI 应用场景 ——10 亿消费者，每天产生海量的交易、搜索、互动数据。这些数据不是冰冷的数字，而是 AI 迭代的 “燃料”，让淘宝 AI 更懂商业逻辑，更能落地到商家的 GMV 增长上。基于如此巨大的双端数据用户规模和以及天量的数据处理需求，这次双十一，无疑是近年来世界上最大的AI应用场景。这也给后续 AI 在商业场景下的应用落地，上了一堂难度极高的“示范课”。

一个自然的推断是，淘宝已经获得AI电商的超级buff。

首先，淘宝的核心优势之一，在于其沉淀多年的数十亿 SKU 商品库，理论上能承接用户所有显性与隐性消费需求，尤其是那些被传统电商忽视的长尾需求。传统搜索依赖关键词匹配，既无法解读用户模糊表述中的真实意图，也难以精准识别长尾商品的细分属性，导致大量小众商品被淹没在海量 SKU 中，形成 “有货搜不到、搜到不匹配” 的尴尬局面。

AI 大模型的到来，彻底打通了这一关键链路。当其他平台还在优化主流商品的匹配效率时，淘宝已通过 AI 让长尾场景的搜索相关性大幅提升，将 “商品丰富度” 这一传统优势，升级为 “需求满足精准度” 的核心竞争力。

这种由 AI 赋能的 “广度 + 深度” 双重优势，既让用户离不开，也让商家不愿走，最终成为淘宝在 AI 电商时代的坚实护城河。

其次，虽然当下的AI电商当然还不够完美，但我们可以根据现有模式做未来的趋势判断。当用户不用再绞尽脑汁提炼关键词，而是可以用最自然的场景化语言表达需求时，“无需费力、需求即达” 的AI购物体验，必将彻底改变用户对电商的期待。用户在淘宝反复体验到的顺畅感，那种 “AI 比自己更懂需求” 的惊喜，会不断强化AI电商跟淘宝之间的心智关联。

对互联网行业而言，用户心智是比流量更珍贵的长期资产，一旦形成便难以被撼动。而今天的淘宝显然已经在塑造AI电商的购物心智。这意味着下一场AI电商的竞争，淘宝已经牢牢卡住了关键身位，获得了先发优势。

写在最后
从 618 的 AI 实战，到现在的双11，我们能清晰看到：AI 正像当年的移动互联网、短视频一样，彻底改写电商行业的底层逻辑。它不再是 “锦上添花” 的工具，而是推动行业向 “更高效、更精准、更人性化” 迈进的核心动力。

对商家而言，AI 打破了资源壁垒 —— 品牌能靠精准投放提升营销 ROI，将精力投入产品创新；中小商家不用高薪聘请专业团队，靠免费 AI 工具就能做优质素材、精准获客。

对消费者而言，AI 让购物从 “繁琐选择” 变成 “精准匹配”，定制化体验让每一次消费都更贴合需求。

对行业而言，AI 让竞争从 “价格战” 转向 “价值战”，回归 “做好产品、服务用户” 的商业本质。

AI 不是电商的‘附加题’，而是‘必答题’。而让 AI 赋能全链路，商家经营将更从容，消费者购物将更省心。2025 年的双11，注定是 AI 全面爆发的一年；而淘宝和天猫，正以领先的技术与生态，引领电商行业进入 “智能新周期”。

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淘宝、拼多多在台落地受限国台办指民进党当局失人心
2025年11月12日
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中新社北京11月12日电 (记者张杨彬刘大炜)大陆电商淘宝、拼多多在台湾落地经营近日遭受限制，国务院台办发言人陈斌华12日在北京应询表示，民进党当局一味“反中”，所言所行违背民意、大失人心。

11月12日，国务院台湾事务办公室在北京举行例行新闻发布会，发言人陈斌华就近期两岸热点问题回答记者提问。中新社记者杨可佳摄
当日举行的国台办例行新闻发布会上，陈斌华指出，大陆电商平台为两岸民众提供了丰富多样、价格实惠的商品，受到两岸同胞的普遍认可和欢迎；如能在岛内上线，将就地服务台湾民众和企业，是便民利民的好事。民进党当局对此横加阻挠，无端限制大陆电商平台在岛内落地经营，再次证明其为了谋“独”一味“反中”，惯于站到台湾民众的对立面。
据台立法机构预算中心日前公布数据，2021至2024年，台军未服满现役最低年限提前离营率达24.47%，赔偿金额超8.9亿元新台币。对此，陈斌华表示，民进党当局为一己之私，不自量力，妄图“以武谋独”，大搞穷兵黩武，裹挟民众充当“台独”炮灰，将广大台湾同胞推入兵凶战危的险境。台湾老百姓、年轻人对此不认同、不配合，理所当然。
民进党当局领导人赖清德近日宣称，预期2025年台湾经济增长率将超过5%，不仅是“亚洲四小龙”第一，也会赢过大陆。陈斌华表示，发展经济是为了增进民生福祉，让民众过上更好的日子。当前，岛内优势产业因美国巧取豪夺和民进党当局媚美卖台，产能被迫外移、优势技术流失，传统产业因为被课征高额关税而面临生存困境，数以千计的从业者生计艰难。
陈斌华指出，民进党当局若继续无视企业和民众利益福祉，执意媚外卖台，自己“吃补”、民众“吃苦”，终将被民众抛弃。(完)
人民日报：拼多多“千亿扶持”让更多地区享受便利的网购服务
2025年11月12日
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去年9月，拼多多推出偏远地区物流中转费减免举措，目前已覆盖平台全部商家。自2022年发起“电商西进”以来，通过“中转费减免”“千亿扶持”等行动，拼多多将包邮范围推广到西藏、内蒙古等地，助力更多偏远地区的消费者融入“普惠消费圈”，共享发展红利。
内蒙古自治区根河市位于大兴安岭北段西麓，因地处偏远，这里长期不属于电商“包邮区”。
根河市居民田宇已有近10年网购经验，七八年前线上购物，页面显示“地址不包邮”，要付高昂邮费。后来，部分商品实现包邮，配送也常常超过一周。“包裹像是去‘出了个差’，先绕到陕西西安，再折返至内蒙古呼伦贝尔，最后才到根河。”田宇说。
转变始于2024年下半年，拼多多宣布减免偏远地区物流中转费后，又在东北地区增设一处中转仓，以改善附近地区消费者的网购体验。自此，发往根河的快递改经辽宁沈阳中转，降低了商家成本，二段发货时效也从5天以上压缩至3天以内。
快递司机陶乐然对这一变化也深有感触。他常年驾驶货车穿梭于根河市的各个乡镇。2024年10月起，他明显感到货物越来越多，“以前偶尔装满，现在几乎每趟都是满的。”如今，仅他所在的站点就有10名快递员，当地居民网购更加方便快捷。
来自浙江省慈溪市的茶吧机经营者孙鑫磊发现，他发售的一款茶吧机在西藏、甘肃、云南等地很受欢迎。一名消费者道出了原因：“独立水壶抽水加热，能改善家庭饮水质量。快递包邮之后，就更愿意选择能提升生活质量的产品了。”
甘肃省白银市靖远县青年魏煜轩通过拼多多为父亲订购了第一份生日快递。父亲嘴里埋怨，脸上却掩不住喜悦。“他在乡亲的见证下收到生日快递，我能感受到那种开心。”魏煜轩说。如今，老人自己也学会了通过电商平台购买农具、手套和水管等物品。
来自西藏的白玛曲珍热爱动漫周边产品，过去购物并不方便：线下店铺稀少，线上邮费贵到往往超过商品本身。现在，她在拼多多上找到了新渠道，“不仅经常有现货，而且全场包邮”，白玛曲珍开心地向朋友们分享经验。拼多多助力消费者不再止步于“买得到”，更追求“买得好”。
山东轮胎商家迈瑞途及时把握了这一机遇。曾经，发往西藏的一条轮胎运费高达百元，运费赶上轮胎的价了。为此，店铺还一度关闭了西部用户拼单权限。“电商西进”举措推出后，经拼多多推介，店铺放开偏远地区发货限制，首日即获30多个订单，随后稳步增长，高峰期月销突破1万单。
水族用品平台商家经营者唐启杰也看到了新的增长点。平台对中转费用兜底后，该网店的西部地区日订单量从十几单跃升至六七百单。目前，看好西部市场后续潜力的唐启杰，已经开始抢先创新设计。
在宁夏中卫，非遗剪纸传承人买元花用网购来的剪刀、宣纸等材料剪出精美的花鸟虫鱼、结婚双喜图案，又通过拼多多店铺将作品卖出去，从一名全职妈妈转型成为近5000名学员的创业导师。

▲电商西藏包邮后，极大解决了食材购买难题。
拼多多推动“电商西进”，让商品不断从“向西行”到“往东输”，一条双向共赢的发展链条正日益清晰。在拼多多助力下，西部地区农特产品也源源不断走出高原大山，满足了消费者的期待，也提升了农户的收入。快递车驶向的不只是千家万户，更是一个差异缩小、协同共进的市场。
来源人民日报
值班编辑王丹妮
淘宝登记“淘宝便利店”作品著作权闪购连锁品牌已上线
2025年11月11日
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观点网讯：近日，淘宝软件有限公司11月6日完成“淘宝便利店”美术作品著作权登记，作品类别为美术。根据公开资料整理，该动作与淘宝闪购10月31日正式发布的连锁便利品牌“淘宝便利店”同步推进，品牌已于11月1日面向消费者上线。

此前，阿里巴巴有限公司2025年已提交“淘宝便利店”商标申请，国际分类覆盖广告销售、皮革皮具，目前状态为等待实质审查。著作权与商标的双重布局，显示阿里正加速线下零售场景渗透。

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世界互联网大会乌镇峰会首设智慧农业论坛拼多多分享数字农业创新实践经验
2025年11月11日
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河北新闻网讯 “农业不是墨守成规，‘苟日新，日日新’的技术迭代，才是破解‘靠天吃饭’困境的关键。”11月8日，在2025年世界互联网大会乌镇峰会（下称“乌镇峰会”）的智慧农业论坛上，拼多多联合创始人范洁真表示，“我们甘愿将公司短期利润，转化为对农业科技、人才与产业链的持久投资，播种一个更具韧性、更富饶的数字农业未来。”
这是乌镇峰会举办12年来，首次推出智慧农业主题论坛。该论坛由联合国粮食及农业组织（下称“粮农组织”）、浙江大学、拼多多共同主办，杭州高新区（滨江）、浙江托普云农科技股份有限公司协办，以“AI时代的数字农业解决方案”为主题，汇聚了国际组织、政府机构、互联网领军企业、研究机构的嘉宾及知名专家学者约80名，旨在探索AI时代数字农业发展的内在规律和创新路径，携手打造多方协同的产业生态，共同推动全球农业农村的数字化转型与可持续发展。
作为论坛主办方之一，拼多多在会上系统分享了公司在智慧农业领域的长期实践经验，重点介绍了其在推动“产学研”融合、支持青年农创人才培养以及助力农产品上行等方面的创新探索。论坛期间，拼多多还以合作伙伴身份，参与了粮农组织支持的“数字农业创新（杭州）中心”揭幕仪式。
当人工智能浪潮席卷全球，农业这一人类最古老的产业，正迎来前所未有的数字化变革。在论坛圆桌环节，粮农组织数字农业和创新高级专家尼古拉·特伦多夫指出，一个人可以走得很快，一群人才能走得更远，推动农业数字化和人工智能等技术推广应用，需要产学研多方共同协作，“拼多多正以其独特的平台优势，成为缩小城乡数字鸿沟、促进农业现代化的关键力量。”
AI与数字化，正在重塑农业
今年恰逢“构建网络空间命运共同体理念”提出十周年，以数字科技应对全球挑战已经成为共识。而粮食安全与农业可持续发展，也是全人类面临的长久议题。
“AI时代，农业究竟如何发展？”围绕这个话题，智慧农业论坛特邀国际组织、政府机构、高等院校和领军企业代表齐聚一堂，以“AI驱动下的农业进步”与“智慧农业的商业实践”为主题展开演讲，并就“AI时代的农业展望”进行圆桌讨论。论坛从技术前沿、实践路径与未来图景三个维度展开，希望凝聚行业共识和经验，为农业现代化转型发展碰撞出更多火花。

拼多多联合创始人范洁真分享公司在数字技术重构产业链等环节的创新经验。
在主题演讲环节，拼多多分享了在数字技术重构产业链等环节的创新经验。平台通过“农地云拼”模式，将分散的农业产能与市场需求对接，以数字技术驱动产销高效匹配，不仅极大降低中间流通环节损耗和成本，还带动农产品大规模上行，同时让利农户和消费者。
与此同时，拼多多还利用平台优势洞察消费趋势，反向指导生产，通过“农云行动”“多多好特产”等专项行动，深入全国各大农牧产区，助力地方特色产业提升附加值。
今年截至目前，“多多好特产”专项小组已先后深入浙江舟山、湖北荆州、河南商丘、辽宁大连、宁夏银川、云南昆明、海南万宁等地，为数百个农特产区的商家推出定制方案，推动当地农业产业增产增收。今年上半年，平台时令水果销量同比增长51%，海鲜水产同比增长48%，此外，蔬菜、肉蛋、乳品饮料等品类亦保持高速增长。
不只是一家企业，放眼全球农业领域，从一粒种子的基因到大田种植育养、农机作业，再到产后流通和销售，人工智能与数字化对行业的重塑随处可见，新技术、新产品正在加速向智能化迭代升级，在减负增效方面的效应逐渐显现。
以“人”为桥，推动新技术扎根乡村
人工智能与数字化对农业发展的真正价值，不仅在技术突破本身，更在于技术应用的方式、受影响的土地和人。
2021年，粮农组织发布的一项研究显示，全球近1/3的粮食由小农生产。具体来看，有5/6的农场面积不到2公顷，合计面积占全球农业用地总面积的12%，占全球粮食生产总量的35%。
在许多人口稠密的国家和地区，小农户是保障粮食安全与农业可持续发展的基石。因此，推动农业现代化转型就要让高端复杂的人工智能与数字化技术“飞入”寻常农户家，转化为小农户可以用、用得起、用得好的普惠工具。
圆桌讨论环节，尼古拉·特伦多夫指出，随着技术发展演进，智慧农业的数字鸿沟已经在不同国家和地区产生，要想跨越就需要国际组织、政府机构、高校企业等多方协作，共同让农业前沿技术得到更广泛的应用和推广。
作为一家以农业为底色的互联网企业，拼多多持续深耕农业产销链条，除利用“农地云拼”模式推动农产品上行外，还积极支持农业高质量、复合型人才培养，旨在以“人”为桥，将数字化的种子从农业“最初一公里”播撒至“最后一公里”，让广大农户都能平等享受到技术进步的便利与实效。

2025年全球农创客大赛上，中国参赛队伍正在介绍自研的AI养猪方案。
迄今为止，拼多多已经连续举办五届“多多农研科技大赛”、支持五届“全球农创客大赛”和三届“全国科技小院大赛”，希望激发全球青年农业人才的创新活力，推动技术落地；今年还与粮农组织、浙江大学共同举办了“数字农业创新训练营”，构建起一个支持农业科研人才与科技成果从实验室走向田间地头的重要机制。
上半年，拼多多还启动了“千亿扶持”计划，未来3年拟投入资金、流量等资源超1000亿元人民币，构建高质量电商生态。其中，在农业科研方面，将继续支持三大高水平赛事，“我们将立足乡土特色、做大农业产业，全力攻坚农业科技从创新到应用的全链条商业化难题。”范洁真表示。
“拼多多不仅是农业前沿技术创新的支持者，更是产学研融合的有力推动者，其在农业领域的投入和成效有目共睹。”浙江大学食物经济与农商管理研究所所长卫龙宝指出，“我们相信，这种长期主义投入将转化成农业转型升级的动能，为智慧农业发展培养更多宝贵青年人才。”

户外钓鱼浮漂

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