抖店修改佣金率需要注意什么？

sea 9小时前店铺问题（多多/淘宝/抖店等）

如果降佣金太快，达人就有可能掉车，可以在降佣前通知；如果提佣太快与可能导致利润降低，可以使用限时佣金，在大促后回调；违规词汇也需要注意，不然会被审核驳回。

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泰国政府增加税收抵免优惠以吸引投资；阿里国际站推出“海外现货”模式；上半年越南电摩销量飙升99.2%，跃居全球第三｜一周「出海参考」
2025年8月20日
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新兴市场动态
1、泰国政府增加税收抵免优惠，以吸引投资并应对新规定

近日，泰国投资促进委员会秘书长纳里特·瑟萨提拉萨透露，2025年8月1日，由泰国副总理兼财政部长皮猜·春哈瓦吉拉主持的国家目标产业竞争力提升政策委员会会议批准了对2017年投资促进委员会《关于提升国家目标产业竞争力的法案》的修订，增加了新的税收抵免激励措施。

目前，经济合作与发展组织（OECD ）已为年总收入达7.5亿欧元或以上的跨国公司建立了最低税收机制。OECD要求，东道国或母公司所在国可以征收“附加费”，以达到15%的最低税率门槛。这促使各国逐步立法，对在其国家设有分支机构的跨国公司征收附加税。例如，泰国已受《附加税紧急法令》（B.E. 2567）的约束，该法令于2025年1月1日生效。

纳里特先生表示，为保持泰国的竞争力并鼓励持续投资，投资促进委员会（BOI）正在提议修订其《竞争力提升法》，以合格可退还税收抵免（QRTC）的形式增加新的优惠。QRTC是经合组织（OECD）认可的投资促进工具。这将为泰国提供有效的招商引资工具，使其能够维持其在目标行业的生产基础，同时刺激新的投资，从而提升泰国的竞争力并促进持续的经济增长。

“质量税收抵免 (QRTC) ” 允许计算用于提升国家能力的关键投资和支出的抵免额，例如研发、创新、高技能人才培养、标准提升、数字技术投资、自动化和可持续性。这些抵免额可用于缴纳各种税款，例如企业所得税、附加税或财政部规定的其他税款。如果受惠者已使用税收抵免但仍有剩余，可根据委员会设定的标准在四年内申请现金退款。

2、越南9月多项新政生效，研发、技术转让等投资最高可获70%补贴

越南政府于2025年7月颁布了第205/2025/ND-CP号法令，对配套产业发展政策进行重大修订与补充。该法令自9月1日起生效，旨在释放资源，助力越南深度融入全球供应链。

根据政府关于配套工业发展的新法令，多项涉及技术、人力资源、土地及行政手续的优惠政策与激励措施已明确出台，预计将吸引该领域更强劲的投资。特别是在当前企业正在重组全球供应链并转向本土化生产的背景下，这一政策更具吸引力。修改后的政策将在财政、技术和市场方面的支持大幅加强，研发、技术转让和劳动力培训等方面的投入最高可获得70%的补贴。

3、卡塔尔基建增长强劲，对本地投资提供最高达40%补贴

卡塔尔基础设施行业未来五年预计将迎来强劲增长。据市场研究机构Mordor Intelligence的报告，2025年卡塔尔基建市场规模预计将达334亿美元，到2030年有望增长至413亿美元。专家表示：“当前卡塔尔有多个领域对外国投资者极具吸引力，尤其是基础设施和建筑行业，因持续进行的开发项目和未来活动的准备工作而保持着强劲势头。”

卡塔尔投资促进局（Invest Qatar）今年5月启动了10亿美元激励计划，对先进制造、科技、物流和金融科技等领域的本地投资费用（含设立、招聘及研发）提供最高40%的补贴。

平台动态一览
1、亚马逊在澳大利亚测试低价平台“Amazon Haul”

8月15日消息，亚马逊在澳大利亚推出折扣平台“Amazon Haul”进行测试。该平台所有商品售价均低于25澳元，满40澳元免运费，但配送周期长达两周。平台商品将经过质量审核，支持15天内退货。目前测试版仅限使用最新版亚马逊应用的澳大利亚用户访问。

2、亚马逊全球开店发布“2025产品创新出海品牌五十强”榜单

8月15日，亚马逊全球开店在中国（广州）跨境电商交易会发布《中国出口跨境电商发展趋势白皮书》，并“2025产品创新出海品牌五十强”榜单，入选企业涵盖了智能硬件、IP潮玩、户外装备、服饰鞋靴等多个品类，包含安克创新、泡泡玛特、影石创新、创想三维、石头科技、精臣、LiberLive等知名企业。

亚马逊全球开店在评选过程中调研发现，跨境电商领域的产品创新正显现出四大特点：1、自主创新实力强、投入大；2、硬核科技优势显著；3、“以消费者为中心”的创新价值导向凸显；4、AI应用提速。

就创新投入而言，入榜企业中，近90%拥有首发原创产品，超过30%开创了新的消费场景和品类，逾60%荣获过产品类国际大奖。同时，调研显示，超过80%的受访卖家计划将年营收额的10%以上投入产品创新和研发。

在AI应用方面，约45%受访跨境电商企业使用了生成式AI进行产品和服务创新。

3、TikTok Shop印尼加强资质审查

TikTok Shop印尼站日前向卖家发布紧急通知，要求涉及特定品类的商家立即补全资质证明，否则相关商品将面临冻结风险。平台重点核查的资质包括SNI印尼国家标准、清真认证、K3L安全健康环境认证、Postel通信设备认证、BPOM分销许可证和SPP-IRT家庭食品生产认证六大类。其中食品、化妆品、个人护理品等必须持有BPOM分销许可，婴儿服装等儿童用品需通过SNI认证。

4、速卖通墨西哥“海外托管”模式上线

阿里旗下跨境电商平台速卖通AliExpress已经在墨西哥上线了“海外托管”服务。商家只要在墨西哥本地备货，商品加入海外托管后，可获得首页弹窗、0佣金、0保证金等权益。此前，速卖通“海外托管”已在美国、英国、西班牙、德国、波兰等市场上线。

5、速卖通启用首个全自动物流园区国内段提速6小时

速卖通全面升级位于广东东莞的物流仓，成为首个全流程自动化的跨境物流园区。该仓库主要用于欧洲消费者包裹的国内流转。贯穿全园区的传送带矩阵，取代了传统模式下的人工搬运与车辆调拨，从拣选、集运、分拨到交付干线仓，全程无需人工干预。据悉，跨境包裹的国内运输时效最快可再提升6小时。

6、阿里国际站推出“海外现货”模式

阿里国际站推出“海外现货”模式。商家提前备货至海外仓，客户可快速获取样品，大幅缩短决策周期。据了解，阿里国际站的“海外现货”模式，覆盖美国和欧洲27国，任何拥有海外仓或第三方仓库存的外贸商家都可以加入。阿里国际站将为这批商家提供一整套集流量、转化、履约于一体的订单增长解决方案。

7、Shopee调整跨境直邮现货商品发货政策 8月18日起生效

Shopee宣布自2025年8月18日起调整跨境直邮现货商品发货政策。此次调整主要包括：现货订单准备时间（DTS）从2个工作日缩短至1个工作日，中午12点前的订单需当天完成；迟发货率（LSR）罚分门槛从10%放宽至20%；快速发货率（FHR）考核时间节点由下午2点提前至中午12点。新规适用于8月18日及之后的订单，首次罚分预计8月25日生效。

8、Shopee印尼本土店更新直播违规政策

Shopee印尼本土店发布最新公告，明确平台将根据直播违规行为的类型和频率进行记录，涵盖直播行为、产品展示、标题设置等多方面内容。严重违规行为将导致Shopee Live功能被临时或永久限制使用。为帮助卖家理解规则，Shopee制定了详细的违规积分制度，违规行为按严重程度分为“非常严重”（15分）、“严重”（12分）、“中等”（3分）、“轻微”（1分）和“非常轻微”（1分）五个等级。

热门行业观察
1、上半年全球智能眼镜出货量同比激增110%，Meta占70%以上市场份额

日前，根据Counterpoint《全球智能眼镜型号出货量追踪》报告，2025年上半年国际智能眼镜市场的出货量同比增长了110%。Ray-Ban Meta智能眼镜的强劲需求以及小米、RayNeo和一些小品牌新厂商的加入推动了这一增长。AI智能眼镜占2025年上半年总出货量的78%，高于2024年上半年的46%和2024年上半年的66%，这主要归功于Ray-Ban Meta AI眼镜的主导地位。人工智能眼镜细分市场的年增长同比超过250%，大幅超越整体市场。

2、2025年Q2全球客户端CPU出货量反季节增长13%

市场研究机构Jon Peddie Research最新数据显示，全球客户端CPU市场已连续两个季度实现增长。2025年第二季度，客户端CPU出货量环比增长7.9%，同比增长13%；同期服务器CPU出货量同比增长22%，环比小幅上升0.6%。

数据显示客户端 CPU 出货量由第一季度的约 6200 万颗增至第二季度的 6700 多万颗，其中桌面处理器占比约 33%，移动处理器约 67%。

按照往年规律，第一季度通常持平或下滑，第二季度多为下滑，但今年一、二季度均呈增长趋势。JPR 总裁 Jon Peddie 博士分析称：“我们认为这一增长是由即将实施的关税政策导致的，AI PC 的影响相对较小。客户端 PC 市场已连续两个季度增长，这完全偏离了传统的季节性趋势。”

3、上半年越南电摩销量飙升99.2%，跃居全球第三

越南《前锋报》援引Motorcycles Data数据报道，2025年上半年，越南电动摩托车市场呈现爆发式增长，新车销量约20.9万辆，同比激增99.2%。

目前，越南电动摩托车市场主要由本土及中国品牌主导。其中，越南制造商VinFast表现突出，上半年其电动摩托车销量占比超55%，超过其他所有品牌销量总和。

凭借这一亮眼成绩，越南跃居全球第三大电动摩托车消费市场，仅次于中国和印度。

4、预计沙特在线游戏8年后将超44亿美元

据市场研究公司Research and Market发布的报告，沙特在线游戏市场规模有望从2024年的17.7亿美元提升至2033年的44.4亿美元，复合年增长率为10.7%。报告还提及，年轻人口占多数，是沙特游戏产业的快速增长的一个主要原因。该群体与数字技术和移动平台的高度融合，孕育出蓬勃发展的游戏文化。同时，游戏是70%以上沙特年轻人的娱乐与社交接触的主要方式。

服务生态动向
1、蚂蚁国际携手ADIO，促进阿布扎比金融科技行业创新

近日，蚂蚁国际与阿布扎比投资办公室(ADIO)签署了一份合作备忘录(MoU)，蚂蚁国际将为阿布扎比当地企业提供数字工具，以其技术专长推动阿布扎比金融科技行业的发展。同时，蚂蚁国际已获得阿联酋中央银行原则上批准其储值支付工具和零售支付服务及卡计划牌照(IPA)。

阿布扎比投资办公室主任巴德尔·奥拉马阁下表示：“本次与蚂蚁国际的合作反映出数字金融领域的规模不再仅仅取决于覆盖范围，还关乎韧性、信任和监管透明度。我们欢迎全球金融科技企业加入我们蓬勃发展的金融生态系统，与我们一起积极塑造数字化的未来。”

蚂蚁国际首席执行官杨鹏表示：“获得阿联酋央行的原则性批准，证明了我们富有成效的合作以及对数字驱动、包容性经济的共同愿景。我们非常感谢阿联酋央行金融科技办公室的指导和支持，我们将致力于将我们基于人工智能的金融科技解决方案(涵盖商户服务、钱包技术和数字化工具)应用于商业服务、钱包技术和数字化工具，助力阿联酋的数字经济实现规模化发展。”

2、阿里系、阿布扎比主权财富基金拟在土耳其共建本土化新金融科技平台

土耳其电商巨头Trendyol、无人机制造商Baykar、阿布扎比主权财富基金（ADQ）以及蚂蚁国际近日联合宣布，将共同在土耳其开发本土化金融科技平台。目前四方已就此达成谅解备忘录。

据了解，该平台计划提供数字支付、贷款、存款、投资与保险等服务，主要面向个人用户和小微企业，尤其聚焦于Trendyol平台上的卖家网络，将融合Trendyol的电商基础设施、Baykar的人工智能与网络安全技术以及蚂蚁国际在金融科技领域的丰富经验。

Baykar首席执行官哈鲁克·拜拉克塔尔表示，未来这一平台将依托本土技术基础设施，目标是达到高安全标准；Trendyol的主要投资方、阿里巴巴集团总裁迈克尔·埃文斯表示，此次合作体现了国际投资者对土耳其数字经济的浓厚兴趣。

阿布扎比主权财富基金相关负责人强调，土耳其在金融科技领域拥有强劲的增长潜力；蚂蚁国际方面也指出，土耳其人口规模庞大且数字化程度高，是具有重要战略意义的新兴市场。

3、京东产发中东首仓迪拜项目正式运营

近日，阿联酋迪拜的杰巴阿里自由区，京东产发在中东交割与管理的首个物流基础设施项目——京东智能产业园迪拜仓正式开仓运营。这标志着京东产发全球化战略在中东地区取得重要突破，也为中国企业出海中东按下了供应链“快进键”。目前，一家中国知名科技企业已入驻迪拜仓，存储近80万件大中小多样件型的货物，将销往阿联酋、沙特等中东地区国家。

下一步，迪拜仓将与7月启动的阿布扎比机场自由区（ADAFZ）7万平方米的自建项目形成“双仓联动”，进一步降低中国企业在中东的物流成本，提升库存周转效率，助力更多中国品牌以更低成本、更高效率走向世界。

海外政策异动
1、中美经贸会谈联合声明：8月12日起再次暂停实施24%的关税90天

8月12日消息商务部公布“中美斯德哥尔摩经贸会谈联合声明”，声明表示自2025年8月12日起再次暂停实施24%的关税90天，同时保留按该行政令规定对这些商品加征的剩余10%的关税。

2、美国将对中国船舶征收高额港口费

美国海关与边境保护局公布，自2025年10月14日起，中国籍或中国运营船舶靠泊美国港口将被征高额港口费。收费分两类：中国船东或运营商船舶，每净吨起征50美元，未来三年每年递增30美元，2028年升至140美元，每艘船每年最多收五次。

非中国籍经营人但用中国建造船舶的运营方，每净吨18美元起，或按每个集装箱120美元起，未来这两项费用也将分别上调至33美元和250美元。虽有部分豁免情况，但多数企业仍难以消化此费用，未缴费船舶或被禁止作业、扣留离港许可，这将使中国船东和跨境卖家成本大增，影响巨大。

【信息来源】Shopee跨境电商凤凰网　环球财经　界面新闻　顺势咨询　泰中罗勇工业园　钛媒体APP　亚马逊全球开店　亿邦动力　元甲在越　联合早报　（根据字母排序）
跨境贸易便利度持续提升拉卡拉为中国企业“卖全球”添动能
2025年8月20日
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7月，中国跨国贸易交出一份亮眼成绩单，其中整体出口同比增长7.2%，远超市场预期。来自欧洲、东南亚、中东等市场的订单，正逐步填补部分传统市场的空缺。

　　今年以来，我国在促进跨境贸易便利化方面持续发力——优化海关通关流程、扩大自贸试验区覆盖范围、完善跨境电商零售出口退税与结汇机制、推广跨境“单一窗口”系统，让企业从下单到收款的链路更短、速度更快、风险更低。政策和市场双重推动，使得跨境支付又成为关注焦点。

　　跨境支付，是国际贸易的“金融高速公路”。没有它，订单无法快速落地，资金无法高效回流，企业就很难灵活应对全球市场的变化。尤其在出口增长、海外客户多元化的背景下，跨境支付的效率、安全与合规性，直接影响着企业的国际竞争力。

　　在这一赛道上，不少支付机构加速布局。作为行业头部的数字支付服务商，拉卡拉已构建了覆盖全球100多个国家和地区的跨境收付网络，服务对象涵盖跨境电商、传统贸易、出海品牌以及海外零售终端。2024年，公司跨境支付服务商户超过12万家，全年跨境交易额达492亿元，同比增长14%，今年一季度，拉卡拉跨境商户规模与支付交易金额同比增长分别达76%和85%。

　　目前，拉卡拉支持全球主流跨境平台收款、传统B2B 贸易款收付，并支持连锁零售、餐饮等出海企业本地收单，业务覆盖超100个国家和地区、支持37个币种，全面助力中国企业在全球商业浪潮中站稳脚跟。

　　除了现有业务，拉卡拉也正在探索更前沿的跨境支付模式，包括积极响应国家提升跨境金融服务便利化的政策号召，持续深化与国际卡组织的合作，不断强化跨境支付“收、付、汇”三大能力，探索数字人民币在跨境支付领域的创新应用，在人民币国际化的进程中不断提升为“走出去”的中国企业服务的能力。

　　业内人士指出，当前跨境支付赛道的竞争，已经从“能不能收款”进入到“谁能收得更快、更安全、更合规”的阶段。出口回暖带来的订单增长，对支付服务商也提出了更高要求：既要保障资金流动的时效与安全，又要符合不同国家与地区的合规要求，还要帮助商户降低外汇与结算风险。

　　随着全球贸易结构的不断演进，跨境支付的角色正在从单纯的资金通道，升级为连接市场、促进交易、优化经营的综合服务枢纽，成为企业全球化运营不可或缺的基础设施。

　　在这一趋势下，拉卡拉持续拓展跨境业务版图，完善全球收付网络，强化本地化交付能力，探索数字人民币等在跨境支付中的创新应用，希望成为中国企业“卖全球”的可靠伙伴，让资金和机会在国际间流转得更稳、更快、更智慧。
新关税下直发小包遇冷，跨境电商如何破局？谷仓海外仓成靠谱首选
2025年8月20日
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在跨境电商行业深度调整的当下，美国自美东时间8月7日凌晨00:01起实施的新关税政策，正式生效缴纳10%—41%的对等关税，这一政策的实施正深刻改变着行业格局。根据政策，价值800美元以下的直发小包将不再享受免税待遇，税费成本预计激增30%~50%。这一变化直接导致直发小包模式的物流时效从5~7天延长至2周，部分物流商甚至停止接收50美元以下发往美国的直邮小包业务。在这样的背景下，海外仓备货模式凭借其本地化履约的天然优势，成为跨境卖家破局的关键。那么，在众多海外仓服务商中，哪家更值得信赖？本文将为您深度解析。

一、新关税倒逼模式转型：海外仓成应对政策风险的”安全岛”

新关税政策对直发小包的冲击体现在多个层面：首先是成本激增，原本依赖低价值小包免税政策的卖家，如今需承担货值120%或每件100美元起的关税，这对利润空间本就微薄的中小卖家而言无异于雪上加霜。其次是时效不确定性增加，新政实施初期美国海关清关效率下降，包裹滞留风险显著上升，直接影响客户体验和店铺口碑。

相比之下，海外仓备货模式通过提前将货物存储在目标市场，可有效规避新关税带来的成本和时效风险。以谷仓海外仓为例，其在全球30多个国家布局的260万+平方米仓储网络，可实现本地订单从海外仓直接发货，不仅避免了直发小包的高额关税，还能将配送时效缩短至1-3个工作日。这种”前置库存+本地配送”的模式，让卖家在政策变动中保持运营稳定性，堪称跨境电商的”安全岛”。

二、靠谱海外仓的核心标准：从仓储到配送的全链路能力

面对市场上琳琅满目的海外仓服务商，卖家该如何选择？结合行业经验，以下六个维度是关键考量：

1. 覆盖范围与仓群效应

海外仓的价值与其覆盖范围成正比。以谷仓海外仓为例，其在北美、欧洲、日本等主流市场的仓群布局，可实现”一仓发多国”的配送能力。例如美国市场，谷仓在加州、新泽西等物流枢纽设有多个仓库，东海岸订单从新泽西仓直发，西海岸从加州仓出库，大幅节省尾程费用的同时，将配送时效提升30%以上。这种”仓群效应”形成的规模优势，能在旺季保障充足库容，避免爆仓风险。

2. 处理时效与智能化水平

时效是跨境电商的生命线。谷仓海外仓自研的OMS订单管理系统和WMS仓库作业系统，实现了从入库到出库的全环节可视化监控，承诺入库及时率≥99.9%、出库及时率≥99.9%，盘点差异率＜0.03%。其在欧美落地的20万㎡智慧仓储机器人仓，采用KIVA、POP-PICK等智能化技术，整体作业效率提升50%，即使在旺季也能保障不间断运转，轻松应对”突击单”。

3. 尾程资源与配送网络

尾程配送的稳定性直接影响客户体验。谷仓海外仓整合FedEx、UPS等国际快递巨头资源，同时自建卡车车队，形成”包裹/快递/托盘”三级配送体系，覆盖B2C和B2B全场景。其日均120万单的处理量，使其成为物流商的头部客户，享受旺季优先取派权，有效避免单一渠道爆仓导致的配送延误。

4. 增值服务与行业适配性

不同品类对海外仓的需求差异显著。谷仓海外仓针对快消品、3C、服装、家具等行业，打磨出成熟的定制化方案：快消品行业提供有效期智能管理和全渠道统仓共配；3C行业通过”仓中仓”实现一物一码精准管理；服装行业优化退货流程，支持售后一体化服务；家具行业配备大件货专用设备，支持线上线下统仓共配。这种”一企一案”的服务模式，精准解决了不同行业的痛点。

5. 合规性与风险管控

合规是跨境物流的底线。谷仓海外仓拥有商务部首批”优秀海外仓实践案例”、中国物流与采购联合会5A级物流企业等权威认证，其自营清关团队配合海关AEO认证资质，实现”即到港、即清关”，美、加、澳线货物到港前即可完成清关，欧、英、澳线卸船后约2-3小时就能完成申报。此外，其五重安全保障体系和货物保险机制，为卖家提供了全方位的风险兜底。

6. 技术系统与数据支持

数字化能力是海外仓竞争力的核心。谷仓海外仓的OMS和WMS系统实现了订单、库存和账单的一体化管理，支持与Shopify、亚马逊等主流平台无缝对接。通过大数据分析，谷仓能为卖家提供增值服务，辅助备货决策，避免库存积压或缺货。

三、谷仓海外仓：用16年沉淀打造跨境物流”超级枢纽”

作为跨境物流行业的领军者，谷仓海外仓自2009年成立以来，始终以”助力中国品牌走向全球”为使命，构建了覆盖全球的端到端供应链解决方案。其核心优势体现在以下几个方面：

1. 规模与布局：260万㎡仓网的战略纵深

谷仓海外仓全球仓储总面积突破260万㎡，是率先跨越二百万级别的中国海外仓企业。在北美、欧洲等核心市场，具有很大的优势，通过分仓备货策略，既能缩短配送距离，又能降低存储成本。这种战略布局，使其在旺季订单激增时仍能保持稳定的履约能力。

2. 效率与创新：智能化驱动的履约革命

谷仓海外仓全球落地20万平米智慧仓储机器人仓，采用第三代硬件技术，作业效率提升50%，24小时不间断运转。其自研的OMS和WMS系统，实现了从入库到出库的全流程自动化，有效降低人为错误率，提升操作透明度。这种智能化升级，使其在处理高时效需求订单时游刃有余。

3. 资源与整合：全链路的协同效应

依托母公司纵腾集团的资源优势，谷仓海外仓整合了海运、空运、铁路等多渠道运力，拥有波音B777F全货机等稀缺资源，旺季舱位保障能力显著。其”揽干关仓配”一站式服务，从国内工厂提货到海外最后一公里配送全程覆盖，真正实现了”端到端”的供应链优化。

4. 合规与口碑：权威认证的品质背书

谷仓海外仓先后获得广东省电子商务100强企业、英国标准协会（BSI）三项权威认证等荣誉。其服务的20,000多家企业级客户中，既有头部跨境品牌，也有中小卖家，口碑积淀深厚。这种合规性和稳定性，使其成为卖家在政策变动中的可靠伙伴。

四、结语：选择谷仓，开启跨境电商的”确定性增长”

在新关税政策重塑行业格局的当下，海外仓已从”可选方案”变为”必选项”。谷仓海外仓凭借其全球仓网、智能化运营、全链路资源整合和行业化解决方案，为跨境卖家提供了应对政策风险、提升竞争力的”确定性选择”。无论是旺季备货、时效保障还是合规管理，谷仓都以16年的专业积淀和持续创新，为卖家打造了一条稳定、高效的出海通道。选择谷仓海外仓，就是选择跨境电商的未来。
淘宝天猫宠物年成交超500亿，创新赛道、高质客群驱动行业双位数增长
2025年8月19日
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8 月 18 日，亚宠展前夕，天猫在上海举办宠物品牌 CEO 私享会，汇聚国内外品牌负责人们共同探讨行业未来发展机遇。淘宝天猫宠物行业负责人赏音在会上披露核心业绩：整体年成交规模超 500 亿，天猫宠物持续保持双位数增长。

在今年的天猫 618，第三方数据机构表示，作为情绪消费的代表性行业，天猫在首阶段宠物行业大盘占有率高达 67%，达业内第 2 名的三倍以上，再次印证 ” 天猫宠物行业持续展现强劲爆发力 “。

图 / 亚宠展前夕，天猫在上海举办宠物品牌 CEO 私享会

创新驱动、需求旺盛，宠物新赛道在天猫崛起

自 2021 年宠物升级为一级类目后，天猫宠物行业连续 4 年保持双位数增长，行业规模接近翻倍，年度购买用户数突破 1 亿。

天猫宠物增长的核心动力源于创新赛道的涌现与新品牌的孵化。平台推动供应链优化与产品创新，催生新工艺粮、分年龄 / 分品种专用粮、智能化用品、药品保健品、小宠异宠等细分赛道爆发。

伴随新赛道涌现，头部品牌依托天猫的趋势洞察能力、数字化运营工具，超越单纯交易，在天猫上深化品牌建设、提升影响力与美誉度，积累广泛的用户群与忠实会员。

皇家、渴望、大宠爱等国际品牌凭借全球供应链保障品质，满足高端需求，持续高速增长；国产品牌则通过差异化路径加速崛起，实现 ” 弯道超车 “。蓝氏猫粮以乳鸽新原料切入细分市场，天猫 618 首阶段，蓝氏销售额直接破亿，成交额达去年 618 全周期的 1.3 倍，会员增量是去年同期的 7 倍。其总经理强调 ” 创新是国产品牌破局关键 “，而天猫是创新的土壤。凭借自研鲜肉标准化处理技术，乖宝宠物旗下的高端宠粮品牌弗列加特在天猫 618 成交增速超 100%，冲进品牌成交榜前五。

以宠物驱虫药为代表的健康药品需求旺盛。天猫 618 知名品牌大宠爱首小时成交破千万。大宠爱母公司硕腾集团高级副总裁、大中华区总经理 Mike 认为：” 多功能、便捷化、适口性强的创新驱虫产品将在未来更受欢迎。”

年轻新客、高质客群齐增长，天猫成品牌高质量增长沃土

新赛道爆发、品牌高速增长的背后，是淘宝天猫超 1 亿宠物年活跃用户构成的优质生态。

作为品类最全、结构最完整的宠物市场，天猫拥有最多元的的消费者。最新数据显示，新财年以来，天猫宠物年轻新客占比超 30%，年轻化趋势显著。乖宝宠物创始人秦华表示，” 持续投资年轻人群、持续优化供应链和开发好产品 ” 是旗下品牌麦富迪蝉联天猫榜单、弗列加特高速成长的关键因素。

同时，天猫汇聚了最具购买力的宠物消费客群。数据显示，天猫 618 期间，88VIP 在核心宠物品牌的购买金额占比超 50%。今年 5 月，北京大学等机构基于淘宝天猫平台的消费者实际购买行为发布的 ” 全球品牌中国线上 500 强榜单 “（CBI500）显示，上榜的 12 个宠物品牌与淘宝 88VIP 会员画像高度重合。高质用户群体的持续扩容，为品牌增长注入强劲动力。

猫砂领导品牌许翠花的创始人彭瀚表示：” 天猫是许翠花品牌走向规模化的核心阵地。” 猫砂是重体验、重口碑的高频消费品，天猫则是基础设施好、生意效率高的平台。

从新工艺粮到 ” 专宠专用 “，天猫始终引领市场趋势

《2025 年淘宝天猫宠物消费趋势洞察白皮书》揭示了行业未来走向：从人群看，养宠人群呈现两极分化的趋势，24 岁以下年轻人和 50 岁以上人群增速领跑；从地域看，三线及以下地区养宠人群增速最快；从购买力上看，家庭养宠消费力提升与中高端价格带的高增速展现精细化的养宠趋势。

图 /《2025 年淘宝天猫宠物消费趋势洞察白皮书》强调 ” 专宠专用 ” 需求的兴起

《白皮书》特别强调了 ” 专宠专用 ” 需求的兴起，分品种、年龄阶段、体型宠物存在细分需求差异，也蕴藏很多品类机会点，在宠物的健康呵护、饮食、用品上均有体现。赏音表示：” 从搜索、用户购买需求、消费者调研来看，这正在成为品牌新的增长点。”

作为在中国市场深耕 30 年的常青树品牌，皇家在今年的天猫 618 依然维持着双位数的高速增长。其中国区负责人徐娟同样认为，行业未来的发展机会在于细分品类的布局。皇家秉持 ” 精准营养 ” 理念，近期推出的柯基犬专用粮，针对超重、掉毛等痛点研发，精准响应中国养宠人群的需求。

” 从搜索数据看，品种、年龄定制粮将是下一个增长点 “，赏音指出。天猫的趋势预判能力早已转化为商业成果—— 2025 年 4 月以来，天猫宠物新品数量同比增长超 20%，高增新趋势品类成交占比突破 30%。

业内人士指出，凭借庞大的用户规模、精准的趋势孵化及强大的运营支持三大核心能力，天猫已成为宠物国际大牌与本土新锐共同增长的沃土，有望在高速增长中持续巩固领先地位。
IP联名首秀热销超20万件蒙牛在拼多多的“年轻化”实验
2025年8月19日
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转自：内蒙古晨网

　　在一场“买牛奶抽公仔”的线上营销活动中，超过8成的下单用户参与其中，这让蒙牛新零售拼多多团队负责人李锐有些意外。

　　“无论哪个年纪，都无法拒绝盲盒带来的新奇和刺激感。”近日，李锐正在规划产品营销新玩法，以让蒙牛更“年轻”。

　　近年来，“认养一头牛”等乳业新兴品牌迅速圈粉年轻一代，给蒙牛等乳业巨头带来了不少触动，巨头们也开始走向台前，借助拼多多的流量优势和生态赋能，掀起一场关于“年轻化”的全方位变革。

　　热门IP联动是蒙牛与年轻一代强化连接的方式之一。“尤其‘Z世代’群体，他们渴望借产品实现自我表达，IP是一个重要媒介。”李锐表示。

　　与“哪吒”IP合作是蒙牛的首次联名探索。去年10月，基于《哪吒1》的爆火，蒙牛与拼多多合作，筹划在《哪吒2》上映前创新推出“哪吒”联名款牛奶。

　　据李锐介绍，由于蒙牛首次尝试IP联名，当时团队颇有顾虑，一方面担心滞销;另一方面则是对选择联名产品颇多疑虑。

　　起初，蒙牛新零售团队计划将IP联名加持在高端产品上，而拼多多运营人员则提出了不同看法，“纯牛奶的消费人群基数更大，宣发效果更好，成功概率更高，适合先行创新;此外，IP联名还可为利润低的纯牛奶提高溢价。”

　　▲蒙牛推出的拼多多专供“哪吒”联名款纯牛奶首月热卖超20万件。　　▲蒙牛推出的拼多多专供“哪吒”联名款纯牛奶首月热卖超20万件。
　　为了打消品牌的滞销顾虑，拼多多团队为“哪吒”联名款纯牛奶设计了销售方案。李锐表示，电商不是一次性批量交付，如果市场反馈达不到预期，前期的备货就会变成库存积压，拼多多团队不只规划了备货、补货的规模和时间节点，还结合平台补贴等资源，设计了一套完整的运营和销售方案。

　　市场反响印证了拼多多团队的判断。在2025年春节前两周，蒙牛先行备货的10万件“哪吒”联名款纯牛奶在拼多多独家发售，一经上线便火速售罄，在平台“年货节”大促加码曝光下，更是在上线首月爆卖超20万件。

　　谈及众多新品牌的崛起，李锐坦言，行业原奶过剩降低了准入门槛，很多新品牌采取代工模式即可入局，成本大幅降低，“随着新品牌的涌现，品牌触达用户的成本显著增加”。

　　今年4月，拼多多推出重磅惠商举措“千亿扶持”，对国货品牌、全球品牌以及新质品牌进行产品、运营、营销和技术的全方位扶持，通过“减免+扶持”的举措，既为品牌运营降本，也为品牌创新赋能。

　　“营销成本一直是品牌的支出大头，平台推出的政策为我们精准赋能，目前每月大概能降低十多万费用，我们打算把这部分节省的成本重新投入产品研发。”李锐表示。

　　同在4月，蒙牛在拼多多洞察到“环保消费”的新趋势，推出了“轻彩绘量贩装”纯牛奶，主打“所有产品包装均可回收”的消费理念，上线便热销6万提。

　　在挖掘细分场景外，蒙牛也正与拼多多探索更多产品互动模式。据李锐介绍，通过与平台合作，牛奶将不只是快消品，其功能和价值将会不断拓展，“比如，我们与平台共同推出‘大转盘抽奖’活动，消费者订单完成后可获得不等额金豆，用金豆兑换抽奖机会，提供各式产品和服务的奖励，消费者的反馈非常好”。