11月中旬，拼多多发布了公司Q3业绩及财报电话会议的相关内容。
拼多多Q3营收1082.8亿元，同比增长9%，这是公司营收增速首次降至个位数区间，归属股东净利润293.3亿元，同比增长17%，Non-GAAP净利润313.8亿元，同比增长14%。
对于业绩，拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻在财报电话会上做出了解释：“市场竞争加剧，叠加‘千亿扶持计划’下对生态的持续投入，导致收入继续承压，经营利润率同比、环比双双下降。”
赵佳臻强调，“我们（公司）选择以长远视角看待竞争，主动加大投入，即便这意味着短期内要牺牲部分利润，也要为生态的健康成长和未来发展创造更多可能。而这样的取舍，也是为了在竞争中构建更稳固、可持续的长期价值。”
赵佳臻所指的“千亿扶持计划”是什么？牺牲利润的该项目，为什么被视为具有“长期价值”呢？
根据公开信息，拼多多于2024年8月底正式启动“千亿扶持计划”关键的“新质供给”项目，旨在通过产品、技术等创新能力扶持新质商家和产业带——主要包括浙江平湖箱包 、广东佛山童装 、福建晋江鞋服等 传统制造业；云南咖啡 、 广东德庆贡柑、 浙江舟山海鲜等 农特产品；安徽泾县宣纸、 浙江永康厨具、 福建平和琯溪蜜柚等消费品产业 。
从这三大产业带的产品角度，基本上都属于经济学范畴中的所谓必需品或低档品（低价）。通过一些新产品刺激需求的变动，进而和当下消费者收入变动进行“重新供需匹配”——即，重构需求收入弹性。
本质上，拼多多“新质供给”是一种基于“促供引需”思路下的三方（中小商户或企业、消费者、平台）共赢的战略。从拼多多自身角度，基于投资与回报的时间差，在一定程度上虽然影响短期业绩，但拼多多做好了长期战略的准备。
先看看实施新战略的一些非财务结果：根据公司官方透露，“新质供给”持续一年之后，其平台商家结构发生了一定的改变——“95后”“00后”商家数量同比增长42%，新质商品SKU增长51% ，同时，也促动了合作企业的 产业升级，如雅客等老品牌通过平台特供产品（如无糖零食）实现品牌焕新等。
拼多多的战略案例，给当下日益严重的市场内卷，提供了一个全新的开放性思路：与其关注无法解决的价格、市场竞争，不如将精力投入于新产品、新供应链的重构——也许从供给量化的角度，没有本质变化，但基于“一切的全新产品”，却刺激了新需求的可能。