之前有一篇基础教程,但是大致内容是轮廓的展现,跟目录的感觉差不多,没有具体的细节操作,视频教程很多小伙伴反应没时间一集一集看,这次为大家把基础教程详细化,操作化,如果觉得有帮助,大家可以收藏一下,或者转发给刚刚开店的小伙伴。
从开店开始,这次我们把教程细化一下。
我们可以直接去招商平台申请开店就可以,如果有找不到地址,可以百度一下。
我们在这里,直接输入要开店的手机号就可以了,设置密码,非常简单。
店铺类型有企业店和个人店,这里我们说一下企业店铺和个人店铺的区别。
个人店铺:适合新手,或者家庭式小作坊,对于品牌的推广来说,效果不大,倾向于订单效果好,也就是说,如果你没有品牌,就是想单纯的做订单,做销量,没有其他品牌营销的话,建议选择个人店铺。这里我们需要注意的是,个体工商户的执照,也是属于个人店铺的,并不是有执照就是企业店。
企业店铺:企业店铺中,有旗舰店和专卖店还有专营店与普通店铺一说,区别也很简单,如果我们有品牌,有商标,那么选择旗舰店和专营店或者专卖店都是可以的,但是旗舰店只能有一个店铺,旗舰店是唯一的。如果我们没有商标,没有品牌要求,选择普通企业店也是可以的。
个人认为,单纯的看订单的话,在拼多多是一样的,不管是个人店还是企业店,除了品牌因素的影响,权重因素可以忽略,目前我在陪跑的小伙伴,个人店铺居多。
这里,我们以个人店铺为例,如果你想做旗舰店,准备好商标的注册证就可以了。
接下来我们上传自己的证件,开店的身份证,给自己的店铺取个名字(后期可以改),然后微信扫码实名认证,接下来就是等待审核就可以了,时间上应该很快,估计有一个小时审核就通过啦。
接下来,就是上传产品,上传产品,就会涉及到你的货源,你的货源,合格吗?
要知道,如果我们的货源没有保证,后期单量一旦跟上,发货出现问题,是会被罚款的。
在后期的推广过程中,也是会产生费用的,自然流和付费流的流量来源并不相同,所以,我们的利润率还是需要保证的,我的个人建议,如果你是付费流,建议利润控制在百分之三十以上才好,不然那,你连推广费都赚不上来。
如果你是自然流,那么利润率最好也在百分之十左右为好。
当然了,这个价格是要参考同行的价格的,如果你是自然流,那直接搜索,如果你是付费流,就参考我之前发布的比价教程,在这里。
OK了,开始上传产品。
一.产品问题
上传产品的问题,我觉得有几点是需要我们注意的。
1.产品图片
图片分为主体,详情页和sku参数图,之前有小伙伴问,可不可以用同行的产品图?其实我建议我们可以偶尔使用一张两张,因为同行的产品图片是有热度的。
千万不要觉得自己的审美史无前例,无人能敌,然后用自己的审美去找美工做一套自认为非常完美的图片,其实这样是非常耽误时间的,不光耽误时间,还会浪费钱,这一点是很重要的,如果是想要尝试一个个人店铺,不要去花大价钱去投入,应该先开始,再逐步完善,包括图片。
2.物流信息
如果偏远地区不给包邮,那么在运费模板的设置上一定要注意,尤其是在后期上活动的时候,运费模板有可能会有变化。
还有一个问题就是,目前拼多多认定的偏远地区就那么几个,如果你在发货的时候,快递在某些拼多多认定的非偏远地区加运费的时候,我们只能选择更换快递,因为拼多多是不能在非偏远地区加运费的。
不过现在平台有补贴,如果你能新疆西藏包邮的话,那一定会有流量加分的。
3.品类与链接数量
个人建议,一个店铺的品类在3-5个为好,品类不能太多,建议分主次推。
一个产品并不是只能有一个链接,建议多个链接,后期上资源位的时候,会有各种门槛,我们留下预备的链接,方便到时候不错过流量才好。
4.折扣
两件折扣建议设置为95折,后期在活动上还会有两件折扣的。
其他的暂时没有想到,遇到问题如果没有说到,可以留言或者发微信给我就可以了。
二.流量与活动
流量的获取应该是新店比较重要的一个环节,流量分为自然流和付费流。
其实大部分人都是付费流。
因为付费流见效快,也就是说,我们现在开付费,一会就会有流量,基础能达到出单效果应该是很快的,有可能当天就能出单,但是价格要合适,否则赔钱的几率是很大的,尤其是新店。
所以,如果有你是付费流,那么利润比是一个非常重要的衡量方式。
个人建议,利润控制在百分之三十以上,做付流量还是可以的,当然了,这有一个前提,就是市场价的基础上,还有百分之三十的利润,才可以。
而不是说,你随便涨价,不管市场价去推广。
你要是自然流,那就不一样了。
基本第一个月,你是没有订单的。
但是,你不会赔钱,利润率很低的,估计百分之十左右。
说说重点,关于活动的选择,我们应该如何做活动,才能让我们流量最大化。
我个人认为,按照通用类目的话,我觉得流量大小的排列应该是这样的:
秒杀>9.9>大促会场>大促外场
所以,建议我们从难度最高的活动开始报名,后面基本上就是下一步下一步了。
如果你的产品链接被锁定价格和折扣了,也就是说,如果你的链接平台建议价格太低,那么就详细操作,一句两句说不清,遇到这个问题,可以私信我。
对了还有一个问题,就是不管我们是付费流还是自然流,一定要出一些评价,再去操作,这也是一般的活动的门槛,就是用我们众所周知的方法,如果你的评价不出来,也可以私信我。
另外,售后一定要做好,平台目前对于商家的售后情况是非常在意的。
尤其是是客服,不要和买家发生矛盾,买卖双方本来就是这个情况,不管任何乙方多么不讲理,一定要和谐处理。
还有就是,如果我们现在使用的快递不给力,更新不及时,一定要及时反馈,否则,有罚款!
具体品类具体分析,如果大家有什么疑问文章没有提到,可以随时留言,或者私信。
本网作品均转载自其它媒体或来自网友投稿,转载与投稿目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。我们致力于保护作者版权,部分作品来自互联网,无法核实真实出处,如果发现本站有涉嫌侵权的内容,欢迎联系我们举报,并提供相关证据,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容