我在微信里,接收到了大家的问题留言。
大多数小伙伴都是新手,或者是半新手,其实大多数做了挺长时间拼多多的小伙伴一般不会关注我,要么他们已经做起来了,而且还不错,利润也可以,要么就是没有做起来,觉得这个平台不适合他,选择退出了。
当然还有一种可能,就是订单量做起来了,但是却赔了一大笔钱,这笔钱赔在哪里了呢?大概率就是推广费上了。
说句实话,靠推广费,直通车冲起来的订单,如果除去车费之后还有利润,那基本上就是不错的,如果除去车费以后,没有利润,甚至连成本都不够,那你根本就没有做起来,零利润去冲单量是没有技术含量的,如果你还真的是靠直通车去冲,那更离谱,因为负利润还要花推广费去做订单,是个人都能做到,不要觉得订单量上来了,就暗自高兴,觉得自己成功了一半,事实上但凡你认识字,你就可以做到。真正难得,是保证利润。
所以,如果你在做花钱推广,还没有利润,一定要叫停,抓紧排查问题。
当然了,如果你认为前期赔钱做数据,后期做投产比,早晚会挣钱,那就当我没说,因为确实有一部分人做到了。
那么,普通人做拼多多,怎样才能挣到钱?
我也不知道,可能我没有百分之百的把握,我要是有,就不在这嘚吧嘚了。
但是我知道,怎样能更加接近利润,怎样能避开那些不该花钱的地方,更能帮助大家,怎样避坑。
我们在谈论这个问题之前,还是先要明确一下,什么是普通人。
在我看来,个人没有品牌,并不是你注册了执照,你就不是个人身份,如果你没有大量资金去投入这个网店,去做整体把控,比如从图到仓库到运营甚至到了口碑营销,那你就是普通人。
如果你有大量资金去运作,去找团队来运营,即便你是一个个人店,那依旧不是普通人,如果你是这样的情况,那你可以先不关注我这篇文章,先关注我,没准以后的文章对你有帮助呢。
言归正传,如果你没有大量资金去运作,只是当个副业,或者想有一个中上等的月收入,比上班强一点点的工作,那你可以看一下,看是否对你有帮助,尤其是我们接下来要说的自然流。
自然流适合很多普通人,我们在开始引流量之前,需要先调研一下我们的产品在市场有没有优势。
拼多多基本也是千人千面,我们做的产品想要看有没有价格优势,并不是直接搜索产品名称,因为搜索结果基本都是付费流的结果,价格虚高,我们如果去对标虚高的价格,没有车费的加持,恐怕获得流量的可能性很低,不要觉得他们的价格很高,利润就一定高,推广费用是一个非常大的成本,大到他们可能到手就是负利润了,这里说的是可能,如果你有很多钱,你觉得推广费不算什么,那你一定要去试试,如果你成功的除去推广费还有利润,那你一定是做电商的天才。
当然了,如果你只卖了一单,还有利润,那你别和我说,那数据没有参考意义,谁做网店都是希望出很多单,赚很多钱,如果你卖了很多单,好多好多,除去推广费还有利润,那你也别和我说,因为你是一个天才,我不配听。
行了,赶紧说一下如何查看自己的产品在拼多多售卖的自然流价格,让自己不再盲目降价,从而保证自己的利润。
1.拍一张自己产品图片,在拼多多右上角,找到相机图标,选择我们刚刚拍的图片,然后搜同款,我们会得到很多和我们产品相似的链接。
2.找到同款后,我们点击销量从高到低,比如,我用的折叠椅的样板。
3.此时还不是看价格的时候,我们在弹出来的相似链接,随机点一两个,然后返回返回返回。一直返回到拼多多的首页,就会看到平台又推荐给我们一两个同产品链接(如果没有,就刷新一下),一般推荐的这一两个链接,价格是比较有优势的,我经常用这个方法来找同行对标价格,看看这个价格自己有没有利润,事实证明,还不错,我觉得还是挺准确的,当然了,肯定有不准确的时候,可以多试几次
好,结果出来了,假如你看了价格,按照平台推荐的这价格去售卖,自己还是有利润的,哪怕只有百分之五以上的利润,就可以做!不需要再降价,锁住自己的利润,然后按照我的教程去一步一步做,问题不大!(没有看过教程的可以私信我,我发给你们,反正又不要钱,真的,真不要钱。)
如果没有利润,那建议还是尝试付费流,想好了就行。不过付费流确实见效快,有没有利润不知道,出单是肯定的,如果你也有付费流的疑问,也可以私信我或者留言。
以上是自己一直在用的方法,不是什么官方说法,只是我自己的小窍门,分享给大家。可以的话,希望你能关注我,多多交流也是好的。我的微信公众号:林深见树
如果你不认可,那就当没看到,点个赞就算了,别私信抬杠了,抬杠就是你赢,求你了。
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