线索推广以获取客户咨询或联系方式为目标，适合高客单价、长决策周期的行业（如家装、教育、汽车）。关键词推广以直接促成下单为目标，适合标准化商品（如服装、日用品）。两者在推广逻辑、流量渠道、计费目标上完全不同。
可操作方法：
一、线索推广（万相台线索通）
适用场景：消费者需要先咨询（旺旺）、留电话（表单）再成交的行业。
创建路径：万相台后台 → 推广目标选择“线索收集” → 设置落地页（旺旺/表单） → 出价方式选择“按咨询成本”或“按留资成本”。
优化重点：提升客服回复速度（3分钟内）、设置自动欢迎语和快捷回复。
二、关键词推广（直通车）
适用场景：消费者搜索关键词后直接下单的品类。
创建路径：直通车后台 → 新建推广计划 → 选择“标准计划” → 添加关键词出价。
优化重点：筛选点击率高、转化好的词，删除无转化词，控制平均点击成本。
核心结论：卖标准品用关键词推广，卖服务或定制用线索推广。两者可同时使用，但考核指标不同。
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