如果你现在出单赚钱，那以后也不会赚钱。
这话听着刺耳吧？但我真不是吓你。
除非你是自然流，流量不要钱。如果不是的话，你的推广费肯定是越来越高。不信的话，可以静等。
为啥？不难发现，现在很多同行产品，尤其是通用品类，明知道他的售价是微利，却还在大量地花费推广费来获取订单。其实这个情况可能只有中间商做得出来——因为只有订单稳定，他的现金流才不会断。
但你不一样。你是真金白银在亏。
今天这篇，咱们不聊怎么出单，就聊一个问题：你的钱，到底亏在哪了？
平台变了，你没变
先看看大环境。
和早年不同，现在是几乎没有信息差的时代。放眼十几年前，只要是有产品，就不愁销路。因为大家并不清楚你的具体成本，消费者也不好找到你的同行，退一万步说，你的同行可能也没有现在这么多。
现在呢？平台为了抢占流量，出台了很多引流活动，比如百亿补贴、平台券、大促活动等，往往需要商家共同承担让利。你不出钱，就没流量；你出钱，利润就被吃掉一块。
再加上低价优先的底层逻辑，你的毛利空间被挤得越来越小。
这些你改变不了。但你可以改变自己。
下面这6个漏洞，你看看你中了几个。
漏洞一：供应链——你以为的便宜，其实是别人在赚你
收到很多小伙伴找货的私信，当然也有厂家供货的私信。但是看到他们的报价以后，感觉他们没有变。
找货的小伙伴认为自己手上的供应链已经非常便宜了，但是还是不挣钱。实际上，他手上的供应链成为他提高成本的一个重要因素。
这也是为什么很多厂家和中间商不去自己开店，而是选择给网店供货——他们在人工、包装甚至快递上面虚加的钱，就是你的利润。
包括很多供货的小伙伴，他们给的报价好像在上个世纪，狮子大开口，间接地损失了很多客户。
你中了吗？ 如果你拿货价比别人高一两块钱，一单的利润就没了。
漏洞二：快递——算后账，总让你措手不及
很多快递在最一开始谈价格的时候，总是模棱两可，或者刚开始的价格很低。但是在你发了一段时间货以后就会发现，快递总让自己“补差价”。
给你个几万行的表格，你可能没办法一一对应，嫌麻烦的时候就结账。
当然了，并不是所有快递都这样。但如果你遇到这种情况，一单多收你几毛钱，一个月下来也是大几百上千。
你中了吗？ 你算过自己每单的真实快递成本吗？
漏洞三：面子——还没赚钱，先花钱
很多小伙伴开始做电商以后，执着于“先租个场地”，“弄个茶台”，“招三四个客服”。
然后人员就位以后，随便找个供货平台，批量上链接，然后直通车测品开起来。
这样做，赔钱的概率是百分之九十九。
房租、茶台、人工，这些成本不会因为你没出单就不存在。每个月固定支出摆在那，你得卖多少货才能赚回来？
你中了吗？ 你的固定成本是不是已经超过了你的承受能力？
漏洞四：定价只看进货+运费，忽略隐性成本
定价只算进货价+运费，忽略推广费、售后、退货、人工、房租、水电、包装等隐性成本。
当然了，如果你没有这些成本，那你成功率会高一些。比如很多小伙伴做的就是自然流，那你真的是非常牛。
但是大部分都是在做付费推流来获取订单。尤其是自己没有运营，找那种收佣金开推广的代运营——想不通，花钱也要雇人吗？
当然了，要是给你做自然流的代运营，那当我没说。能做自然流的代运营确实少见，一个字：牛。
你中了吗？ 你算过一单的真实成本吗？进货+运费+推广+售后+退货+人工，加完以后你还赚钱吗？
漏洞五：粗放经营——效率低下，罚款不断
售后、客服、发货、库存管理混乱。退货率、纠纷率、罚款率远高于行业均值，不封店你就烧高香吧。
没有数据复盘：客服数据、售后数据，不加以改善。
团队/人力成本过高，小店铺却养多人，人均产出低。
一条差评可能让你少卖几十单；一次发货超时可能被罚款；一个售后处理不好可能被扣分。
这些都是钱。
你中了吗？ 你的店铺体验分是多少？低于4.6的话，你的流量和利润都在流失。
漏洞六：只看销量，不算综合成本
定价只算进货价+运费，忽略推广费、售后、退货、人工、房租、水电、包装等隐性成本——这个我们再强调一遍。
很多人觉得“出单就行”，出一单亏一单，还安慰自己“以后会赚回来”。
醒醒吧。亏钱出单，只会让你越陷越深。
你中了吗？ 你的保本投产比算过吗？没算过的话，今天就算。
一张自查清单：你的利润到底被谁偷走了？
来，今天回去就做这件事。对着下面这六条，一条一条问自己：
第一，供应链虚高。 你的拿货价比同行高吗？有没有对比过产业带源头？
第二，快递算后账。 你核实过快递账单吗？有没有被多收？
第三，面子工程。 你的固定成本（房租、人工）占销售额多少？超过20%就危险了。
第四，隐性成本。 你算过一单的真实总成本吗？进货+运费+推广+售后+退货+人工，都加进去了吗？
第五，粗放经营。 你的店铺体验分多少？低于4.6请马上优化。
第六，只看销量。 你的保本投产比算过吗？没算过就是亏钱在开车。
如果你中了三条以上，那你出单越多，亏得越多，一点都不奇怪。
接下来怎么做？
别急。这一篇我们先找到问题在哪。下一篇，我们来解决第一个也是最关键的问题：选品选不对，再努力也白费。
先把今天这张清单在心里过一遍。找到你的利润漏点，堵上它，你才有机会赚钱。
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