拼多多双十一“上岸”史：它如何让用户从“图便宜”到“真放心”？

说真的，今年的拼多多双十一，真的是懂事了不少，他已经不再是那个只有满减和折扣的拼多多了。

今年拼多多双十一这些操作，让我们来剖析一下，它到底在搞什么。

百亿补贴

百亿补贴接入活动，数码设备、家电、大牌化妆品等等，直接给你补贴，价格给到你心里去，这波操作拉拢了很多以前看不上拼多多的用户，实现跨阶级了，也是跻身上层社会

万人团秒杀

万人团秒杀给足了双十一的气氛，感觉不买点什么都亏了，直接赚一波人气

正品保障

前两个操作给拼多多吸引来了很多的用户，用户在犹豫是否下单的时候，平台直接甩出正品保障、假一赔十、品质险的服务直接为消费者托底，让消费者放心大胆地冲。

这一波操作我仿佛看到了拼多多商家们的希望，平台好像已经明白了“低价”这张底牌并不能走的更加的长远。

另外，今年的双十一还推出了“无门槛红包雨”和“好友拼单返现”等社交裂变玩法，这让分享成为了一件顺手的事情，而不再是“拼多多点一下”，好友拼单还能返现，这谁不愿意参与一下呢？

这些操作也从正面反映了拼多多的现状，用户的画像越来越丰富了，从购买小商品到购买品牌商品的转变，追求品质又兼顾价格。

拼多多从低价到品质的转化是需要一定的时间，面临的挑战依旧很严峻，并且消费者对于商品的期待值会更高，试想一下买了个贵货，自然对于质量、物流、服务会有更高的期待和要求。

已经入局拼多多的商家

抓住平台的补贴流量，符合条件的商品一定要往活动上去靠；另外做好店铺的服务，服务数据良好，带来更多的复购，链接的权重很重要。

还未入局拼多多的商家们

最重要的就是选品问题，一定要多进行测试，选出有性价比的品类；同时一定要参透平台的规则，别动不动就违反规则，导致降权，尤其是平台的流量规则，这是你的饭碗。