商家需要清除区分两种流量，然后需要针对性制定运营策略，两者结合才能最大化效益。
- 自然流量优化：
关键词优化:需要通过搜索词分析”筛选高热度、低竞争的关键词，融入商品标题，每周优化一次标题.
提升商品权重：通过优化主图、提升评价质量、优化转化率、提升商品综合权重，进而提升自然排名。
蹭免费流量：：积极参与平台免费活动，这些活动能带来大量自然流量，且参与门槛低。
- 付费流量优化：
控制获客的成本：通过“推广中心-多多搜索/多多场景-计划数据”监控获客成本，如果成本高于商品的利润，可以降低关键词出价、优化定向人群。
选择精准关键词：：优先投放“长尾关键词”，这些词流量虽然不如大词，但是转化率较高，竞争比较小，成本低，比较适合中小商家，但是需要注意避免“宽泛词”，这类词不仅点击成本高，而且转化率还低。
- 两种流量结合：
新商品可采用付费流量带初始销量和评价，当商品有基础权重后，自然流量就会逐步增长。
成长期当自然流量达到50%以上后，可以逐步降低付费投放力度，将资源转向自然流量优化。
成熟期当自然流量占比稳定在70%以上，可以保留少量的付费流量。
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