想要做拼多多需要具备这些技能！

山治 • 2025年7月15日上午11:35 • 拼多多

一个想要做拼多多的人，需要掌握这些技能才能更好的打造好你的店铺：

01.选品

在选品时候，要对商品有认知能力，知道哪个产品好，因为选择一个好的产品，才能够更好的更快的经营起来一个店铺

需要拥有洞察市场能力，知道市场的需求，那个产品的热度高，竞争低

02.运营

很多新手商家都不是很擅长运营能力，掌握运营的能力是可以让店铺很快的起来的，包括店铺基础、链接基础、流量获取、链接推广、数据分析的能力等等

03.店铺服务

店铺的服务非常的重要，客服的回复速率最好是达到90%以上，不然会影响店铺的DSR分数，影响流量，即使的回复消费者问题，即使解决售后的问题

04.时间分配的能力

一个人处理店铺的问题肯定是处理不过来的，所有事情肯定都需要亲自去做，那么一个人在经营店铺的过程就需要做好时间的管理，首先要干什么，链接上架要干什么等等，制作一个详细的运营计划，按照计划执行，合理的分配时间

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一个人能不能做拼多多拼多多店铺运营

山治编辑

抖店入驻需要什么条件？

上一篇 2025年7月15日上午10:49

很多人都说开淘宝店铺难？

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拼多多

拼多多怎么投诉商家？

首先打开拼多多的订单详情页，找到售后申诉并进入，在售后申诉中选择好需要投诉的商品，再把理由和证据写上，也可以添加截图或者录音让投诉更具体，最后在提交投诉后，客服会及时的处理，如果成…

sea
2025年8月13日
拼多多

拼多多DSR评分低是什么原因导致推广被限制的？

店铺存在虚假发货违规的行为，平台会限制店铺商品的推广。产品和描述不符，评分较低，平台会根据情况限制推广。店铺发布非法违规信息，平台会限制店铺的推广。店铺存在广告违规行为，一旦…

liuyulu
2025年8月22日
拼多多

做拼多多店铺想要短时间出单，一周时间教你破局！

很多新手商家开了拼多多店铺之后，肯定都想开店出单，快点赚到钱，也能看到更多希望！那么应该怎么做才能快速的让店铺出单呢？其实很简单，用这套方法，七天就可以出单： 01. 在第一天…

山治
2025年7月2日
拼多多链接别再直接上架了！从这3个入口上传，上架就有流量！

你的拼多多店铺，在上架商品的时候，还在直接在发布新商品处上传？这个上传方式根本就没有任何加权作用！就只是等于上传了一个品而已，不但没有加权还没有流量！想要链接上架就有权重有流量…

山治
2025年6月28日 • 拼多多
拼多多

拼多多店铺权重有什么用？

拼多多的权重用处非常多，他可以帮助店铺在平台上获得更高的流量和曝光，更容易被用户发现；权重高的店铺在搜索结果中的排名会更靠前，吸引更多的用户进入店铺，提高转化率和订单数；权重搞得店…

sea
2025年8月6日
拼多多

拼多多被降权的原因有哪些？

夸大过渡的宣传或虚假承诺商品效果以及程度，店铺的基础信息或官方资质信心等与实际不符。卖家刻意避开拼多多商品SKU设置规则，设置过低或不真实的一口价，让商品的搜索排名靠前，拼多多会…

liuyulu
2025年8月13日
拼多多

拼多多新店没曝光是什么原因？

可能是因为拼多多平台一般都会对新店有一个自然的冷启动期，商家在这期间里是要给店铺积累一些的好评啊销量啊之类的，才可以慢慢的获得更多平台的推荐机会；也有可能是因为以商品…

sea
2025年8月26日
拼多多

新手做拼多多，如何找便宜靠谱的货源！

新手做拼多多，第一个先要想要的事情就是货源的问题了没有货源怎么卖东西呢？我们可以做一件代发的形式，可以在一些批发网站去找可靠的质量的货源进行代发！比如1688，在上面有很多的商…

山治
2025年7月7日
拼多多

拼多多店铺自然流量是从哪里来的？

自然流量通常是指用户搜索关键词、浏览推荐页面等等方式自然进入到店铺的流量，并且不是通过花钱买来的。搜索流量指的是用户通过在拼多多的搜索栏里搜索关键词搜到了相关的产品…

sea
2025年8月27日
抖音

做电商如何测款？

在运营店铺的过程中，我们都知道选品非常的重要但是你怎么知道你选的这个品就一定可以呢？这就涉及到做店过程中很重要的一部就是测款！测款就是用来测试这个产品在市场上到底受不受用户的…

山治
2025年6月10日

阿里“双压舱石”快速释放威力
2025年8月30日下午6:01
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AI+云和消费两大战略领域，愈发成为阿里的强大压舱石。

8月29日，阿里巴巴集团发布2026财年第一季度财报，剔除已出售业务影响，集团整体收入同比增长10%；净利润同比增长76%，超市场预期。

阿里核心业务企稳，关键在于对AI+云、消费两大战略领域的投入持续。

据了解，阿里云收入同比增长26%，超过前一季度18%的同比增幅，创三年新高，AI相关产品收入连续八个季度实现三位数同比增长；即时零售业务快速取得阶段成果，8月前三周带动淘宝app的月度活跃消费者同比增长25%，中国电商集团的月度活跃消费者和日订单量持续创新高。

2月底，阿里宣布未来三年投入3800亿元建设云和AI硬件基础设施，并于4月底上线即时零售业务，7月宣布投入500亿元用于消费领域，以把握AI和消费两大战略领域的历史性增长机遇，本季度收获阶段成效。

“本季度，我们聚焦消费、AI+云的战略，实现强劲增长”。阿里巴巴集团CEO吴泳铭表示，阿里大力投资即时零售业务赢得消费者心智。“我们通过整合消费平台，产生显著协同效应，带动月度活跃消费者及日订单量创新高。在持续强劲的AI需求推动下，云智能集团收入加速增长，AI收入在云外部商业化收入占比显著”。

尝到甜头后，阿里此次宣布将围绕大消费和AI+云两大战略重心继续坚定投入。这其中，AI加云是战略的关键要塞。

目前，阿里已经建立起从AI算力、AI云平台、AI模型和应用到开源生态的全栈技术能力，支持千行百业对AI的强劲需求，驱动长期增长。

本季度，阿里对AI+云的capex投入达386亿元，同比增长220%。阿里坚定投入云和AI基础设施建设，AI成为驱动云业务增长的核心动能之一。

期内，在AI需求高速增长的同时，AI应用带动传统计算存储类产品的增长，带动阿里云收入同比增长26%，创三年来的最高增速，AI相关产品收入连续八个季度同比三位数增长。

硬件护城河之外，阿里也在继续加码生态，坚定投入AI模型创新。

近期，通义AI大模型实现“N连发”，接连开源新版本千问3非思考基础模型、推理模型和AI编程模型，分别斩获基础模型、编程模型、推理模型等主流领域全球开源冠军。

另一边，阿里的AI原生应用也继续加速发展。

高德地图全面AI化，推出全球首个基于地图的AI原生应用——高德地图2025；钉钉则最新完成AI升级，打造全球首个以Agent驱动的工作信息流；淘宝平台也实现AI搜索、AI广告平台等一系列AI应用升级。

AI叙事快速落地见效的同时，阿里也在发力建设大消费平台。

本季度，淘天集团、饿了么与飞猪完成战略整合，组建阿里巴巴中国电商集团，共建大消费平台，满足用户对全场景消费体验的需求，做大行业蛋糕、探索新商业形态。

即时零售快速取得阶段成果，赢得消费者心智，8月前三周带动淘宝app的月度活跃消费者同比增长25%。

平台融合带来积极的业务协同效应。本季度，中国电商集团的月度活跃消费者和日订单量持续突破新高。在会员融合方面，淘宝上线大会员体系，打通饿了么、飞猪、高德的会员权益，覆盖衣食住行等生活场景。88VIP会员数继续保持同比双位数增长，客户管理收入同比增长10%。

在坚定投入两大战略领域、驱动核心业务加速增长的同时，阿里多业务的经营效率持续提升。本季度，阿里国际数字商业集团收入同比增长19%，接近盈亏平衡；盒马、高德、虎鲸文娱、阿里健康等业务的经营业绩均持续改善。

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中国—东盟跨境电商物流集散中心项目在凭祥市开工建设
2025年8月30日下午5:59
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人民网凭祥8月28日电 (付华周)8月27日，中国—东盟跨境电商物流集散中心签约暨开工仪式在广西凭祥市浦寨举行。
据介绍，规划建设中国—东盟跨境电商物流集散中心是凭祥市贯彻落实广西高质量发展要求、服务国家开放战略的重要举措，对进一步提升沿边开放水平、构建跨境产业链、推动口岸经济提质增效具有重要意义。该市积极探索、大胆创新，推进人工智能+跨境电商物流，致力于打造更加完善的跨境电商生态体系。
中国—东盟跨境电商物流集散中心项目占地34.9亩，总建筑面积7.7万平方米，总投资约4.9亿元。项目建成后，将极大改善口岸综合服务功能，有效整合线上线下资源，为中国与东盟企业提供物流、展示、交易与售后服务体系，提升跨境贸易便利化水平，进一步带动本地就业创业，促进“商贸+旅游+文化”深度融合，为凭祥市高质量发展注入新的强劲动能。
凭祥市相关负责人表示，接下来，该市将全力做好服务保障，紧盯项目进度，严把质量安全，推动项目早建成、早运营、早见效，将其建设成为面向东盟、辐射全国的跨境电商物流枢纽和沿边开放合作示范平台。
“五步”躺赢“黑五”？TikTok Shop全托管黑五商家大会揭秘爆单密码
2025年8月30日下午5:58
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（来源：界面新闻）

八月底的深圳盐田港，集装箱堆叠如山，各色货柜正被巨型吊臂装上远洋货轮，这些发往欧美仓库的圣诞彩灯、仿真驯鹿头饰和红绿配色的假发，将在90天后点燃海外消费者的购物狂欢——黑色星期五，这场海外一年一度的消费盛宴，起源于美国的购物狂欢节，时间定在每年11月的第4个周五，标志着圣诞采购季的开端，其火爆程度犹如国内的双十一。

对于跨境电商卖家而言，黑五的重要性不言而喻，它是一年中冲业绩、拓展市场份额的黄金时期，随着近年来出海热潮的不断漫延，很多国内商家也将其视为打开海外市场的重要跳板。

为了帮助商家们在黑五取得佳绩，乃至实现爆发式增长，各大跨境电商平台都会提前进行规划和准备。

8月22日，TikTok Shop官宣开启“全球黑五”大促季备战，横跨美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥多国市场，贯穿10月下旬至12月初，并公布了众多资源和权益补贴：超百亿站内外曝光，多重玩法全面升级。

8月28日，TikTok Shop全托管全球黑五商家大会于深圳召开，以一组数据为所有全托管商家注入了一剂强心针：内容场优势带动全业务涨势明显，全托管美区业务迅速回升，年中促爆发系数较去年黑五增长150%，英国市场增长破峰；新市场生意节节高升：其中全托管欧盟四国夏促单日GMV最高爆发300%，日本开门红大促整体GMV爆发150%。

TikTok Shop跨境电商副总裁王潇在会上表示：“今年上半年，众多全托管商家借助TikTok Shop强大的内容优势，在全球市场取得强劲的生意爆发。对于即将到来的黑五，我们将给予商家更重磅资源、更丰富玩法、更全备战指导，助力商家乘胜出击，好货卖全球！”

近两年来，TikTok Shop全托管通过独特的内容电商逻辑，以“货找人”的交易匹配效率升级，为跨境电商带来了新的市场和价值增量，俨然已成为行业的一匹黑马。

今年黑五，将成为其增长势能的重要验证，对有志于跨境生意的商家们而言，也意味着一个重要的不可错过的生意爆发机会。

2025年全托管黑五会“更爆”？

TikTok Shop全托管模式的一大优势特色，就是“一站式好货卖全球”。

简单来说，一个后台打通多国，平台直接包揽了运营、销售、履约以及售后等环节，商家的运营成本被大幅降低，只用专注于打造爆款。

在不断实践中，TikTok Shop全托管商家也逐渐摸索出了一套公式——“优质商品+合适价格+动人内容=爆款”，这一套逻辑让TikTok Shop全托管商家不仅在英美等成熟市场收获了丰厚业绩，也在德国、法国、意大利、西班牙、墨西哥、日本等新市场取得了快速突破。

值得一提的是，在市场的反复验证下，TikTok Shop全托管业务还展示出了极强韧性。一方面，老市场呈现稳步上升，虽然今年海外关税政策让跨境电商行业普遍承压，但全托管生意在经历短暂低迷后迎来快速回升，另一方面，新市场持续高歌猛进，新客新品动销带动生意全面提升。

为什么TikTok Shop全托管能帮商家将爆款效应放大到极致？

独特的内容场优势功不可没。相比传统跨境货架电商，TikTok Shop内容场不仅满足“人找货”的逻辑，更让用户的购物路径从以往“搜索式”逐渐转为“发现式”，并构建了“发现—信任—转化”的闭环生态，全托管商家借助平台内容精准触达潜在消费者，一个爆款内容就能带来销量的爆发式增长。

此外，今年5月推出的“品牌托管”和“品质严选”等新模式也为TikTok Shop全托管带来了新的业务驱动力。女装品牌Parthea参加品牌托管模式后，通过加大优质内容输出，带动商品销售和品牌建设实现品效双增长。超300商家借助品牌托管模式实现从“产品工厂”到“品牌商家”的质变。推出仅三个月的品质严选在欧盟四国实现类目渗透率超50%的好成绩，年中促期间GMV更是增长130%。

在延续全托管模式优势的基础上，今年黑五，TikTok Shop全托管还释放了更多权益和补贴，平台更丰富的玩法、更重磅的资源、更全的备战指引将助力商家在黑五期间实现全年生意突破，与此同时平台将持续升级产品基建、物流保障、提供更多新模式，给予优质商品更多确定性爆发机会。

据了解，TikTok Shop将围绕商品爆发、场域爆发以及经营提效三大维度进行大促玩法全面升级，更聚焦和简单。比如在商品侧，商家可参与超级秒杀（Flash Sale）、超值爆款、好物立减；在场域爆发核心玩法上，平台将对参与共资佣金的商品加码佣金比例，大幅提升商品被优质机构达人选中的机会，高效提升转化；在经营提效方面，提供诸如「黑五品牌盛典」、品类日等更多样化玩法。

除此之外，在供应链基建上，为了更好迎接黑五，TikTok Shop全托管宣布将强化本地备货及物流履约能力：持续优化美国海外仓能力，同时将在下半年推出欧洲本地托管模式，助力海外产业带商家无缝接入内容电商，并享受托管式服务让优质供给离用户更近。

商家如何“五步”抢赢“黑五”？

为帮助商家抢赢“全球黑五”大促季，TikTok Shop还在大会上给出了一份完整攻略——核心在于五个步骤：选好品备好货、提升商品品质、维持价格有竞争力、积极参与内容场玩法、积极报名大促玩法。

成熟跨境商家可以通过这“关键五步”更好贴近官方节奏，对于小白商家而言，更是相当于有了一份明确的操作指南。

而在TikTok Shop上，从小白到成熟，距离可能并不遥远，东莞代工厂瑞才的案例就颇具代表性。2023年，瑞才正式入驻TikTok Shop，选择全托管模式运营新品牌“Finjani”，今年销售额已突破4000万元，年中促期间，半个多月品牌销量就超过了7万件，登顶TikTok Shop大码女装之王。

瑞才快速爆发的故事，也与“关键五步”背后的逻辑互相印证。

比如在“选好品备好货”和“提升商品品质”上，瑞才建立起了属于自己的“测款—优化—供应链支撑”三步运营策略。由测款小分队聚焦三类具有爆款潜质的产品，通过达人测销进行层层筛选，对消费者“买出”的小爆款进行追加投流，升级成大爆款，再根据用户反馈优化设计、版型、面料等，借助原先十年代工积累的“小单快返”能力，瑞才可在一周内完成从采购到出货的全流程，保障爆单时库存充足、如期交付。

而在“积极参与内容场玩法”上，瑞才团队经过一系列学习与探索后，认识到TikTok Shop的增长核心就在于“内容场”，而达人则是关键纽带，积极与达人建联，通过直播、短视频打响知名度，跨越临界点后，飞轮效应全面启动。至今，已有超1500个达人为Finjani带过货，10000多条短视频推荐了爆款连衣裙。在TikTok Shop的达人广场上，数据表现好的优质商品也更容易得到达人青睐，而短视频的长尾效应则会持续推动订单增长。

从代工厂到全球品牌，瑞才只花了一年多时间，对照TikTok Shop的“关键五步”，瑞才可以说一步一个脚印将自己的适用路径“踩了出来”。

而这次黑五，很多商家还并不具备瑞才在平台上的沉淀，尤其万事开头难，比如“关键五步”的第一步——选品，一直都是跨境商家面对的“老大难”问题。为了帮助商家更快进入到黑五节奏，精准备货，在此次大会上，TikTok Shop各行业负责人基于平台海量数据为不同行业的商家提炼出更具针对性的2025年黑五选品指南，即融合2024年爆款商品、聚焦秋冬趋势品、挖掘节庆热点品类、锁定站内热搜品，助力商家精准锚定需求、抢占先机，赢得销量与口碑双丰收。

以服饰行业为例，女装针织、夹克外套、套装、牛仔等是去年黑五爆品，今年核心花色建议以素色为主，加强核心设计感；男装去年黑五爆款有卫衣、套装、裤装、外套等，今年可以重点关注涤纶、混纺、仿棉等材质，融入动漫、烫画、哥特朋克等元素；家居服、塑身衣等品类建议选取豹纹、条纹等花型。

而对于3C、家居、快消、家装等综合行业，投影仪、室外灯、卷直发器、毛毯等是去年黑五爆品，有望在今年持续出爆；今年已孵化且持续在爆的新趋势品有数字电视天线、3D摆件、保鲜加热饭盒、潮玩展示盒等；预计今年黑五即将爆发的产品有音谱灯、假睫毛套装、对战遥控车、节庆元素抱枕等。

至于风格女装与配饰行业，可借力黑五营销节奏，放大配饰品类生意增长，商家可以重点关注秋冬保暖类配饰、节庆款创意礼盒以及具备夜光等功能性的新奇特产品。风格化女装商家则可以重点关注日本市场，黑五期间主打马卡龙色系、荷叶边、蝴蝶结等元素的牛仔、毛织货盘，以及带有绑带、格纹、泡泡袖等元素的盐系、甜美、无性别女装。

从方向到策略，从服务到洞察，从权益到玩法，TikTok Shop全托管不仅输出了一整套基础设施、服务方案和营销资源，还附带了详细的使用说明书，由此也可见其对于此次黑五的重视与决心。作为一家“年轻”的电商平台，TikTok Shop正处在高速爆发期，庞大的内容场潜力还未被充分转化为消费力，对于商家们而言，谁能把供应链优势转化为内容感染力，谁就能握住新十年的船票。
小红书新功能上线！电商板块连放三招
2025年8月29日下午3:41
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作者 | 董子博

来源 | 雷峰网

小红书正在开启新一轮产品内测。

近日，雷峰网注意到，小红书 App 的底栏，原本是 ” 热门 ” 的 2tab，悄无声息地变成了 ” 市集 “。在 ” 市集 ” 背后，连通的正是小红书的电商生态。

（图为小红书测试中的 ” 市集 ” 页面）

从内测产品上看，在 ” 市集 ” 页面的上部，用户能找到直播、买手橱窗、新品首发等内容频道；而页面的下部，不同于其他电商平台的设计，点开双列流的商品卡片，出现的并不是商品的详情页，而是和社区页面类似的商品笔记和带货直播，和逛社区的体验别无二致。

雷峰网了解到，本次小红书 ” 悄悄 ” 在 1000 万用户的 App 上，试点了最新的产品框架——而 ” 市集 ” 界面则会在九月内，全面进入所有用户的底栏。这意味着，小红书在产品上更新了原有的电商产品容器，同时拿下一级流量入口。

而一个更有趣的问题是：在一个产品界面变化的背后，究竟藏着小红书在电商上怎样的野心？

成为一级入口，” 市集 ” 有什么了不起的？

每一个产品经理都知道：一级入口，对于一个产品有多么重要。一个产品的一级入口——比如小红书的底栏——承载的一定是对其而言，最重要的功能。

小红书把 ” 市集 ” 放在第一入口，与推送社区内容的 ” 首页 “、承载着内容发布功能的 “+”、让用户之间互相通信的 ” 消息 “，以及个人页 ” 我 ” 并列，就不难看出，小红书正在进一步发力电商。

过往，小红书的电商业务受到质疑，很重要的一个原因，是不少用户习惯于在小红书上种草商品，再切到别的平台下单。

小红书种草的带动力不言而喻，但要是购买流失，电商的心智就会被弱化，会被认为给别的平台 ” 做了嫁衣 “。

一位小红书负责人举了一个例子，相比让用户零零星星地在 Feed 流里刷商品，和一次看到 20 个商品，整体感觉真的不一样。” 市集 ” 承载的，就是让让用户知道小红书是可以购物的，以及让用户直观地看到小红书在卖什么。

在塑造用户购买心智之外，” 市集 ” 还有另一个作用，就是搭建一个可以更稳定、更主动购买的入口和场景。

不少用户向小红书反馈过一个问题：用户在逛社区时，或许很偶然地进行过一次购买，后面如果想继续复购，却不知道该怎么去买了。

” 市集 ” 就可以解决这样一个基础的问题——当用户在小红书买到了 ” 好物 “，再想去找到它的时候，” 市集 ” 就是这样一个固定的地方，让用户不必再去 Feed 当中反复翻找，让购买体验变得更加一致。

一位内部人士告诉雷峰网，社区对内容承载有限，交易要发力也不能破坏原有的生态和用户使用习惯。解决办法之一，就是不断让商品笔记、带货直播等通过更加融入社区的方式出现。但与此同时，也需要打造专属交易的产品容器。

在内测版本中可以看到，小红书 ” 市集 ” 界面内，商品笔记、带货直播内容仍然以类似社区双列流的方式呈现。且内容得到了双分发，即可以在社区内容中，也可以被聚合在 ” 市集 ” 界面，流量将不会受到影响。

市集需要保持与社区内容相近的体验，无论是双列流展现、商品卡片与直播混排、商品笔记的展现，都是小红书对现阶段内容 + 电商的理解。相较传统电商的商品展现，更符合小红书社区的内容属性用户也更容易有 ” 逛市集 ” 的惊喜感。

在小红书的商家之中，过去曾经有一些声音，抱怨在平台上要与其他内容创作者同台竞赛，难度肯定不低。

而 ” 市集 ” 作为一个更集中的交易聚合入口，让商家不必在内容和商品两端 ” 双线作战 “，为他们带来了更稳定、更固定的交易场景。据了解，小红书会参考点击率、完播率等内容指标，为高成交、高复购、高互动的商品，提供了获得更好的算法推荐的机会。

” 简单来说，商家只需要好好的做好一个商品，再用笔记和内容朴素地做好介绍，就能在市集得到比较好的反馈。” 小红书 ” 市集 ” 的相关负责人提到。

在商家最关心的 ” 促销 ” 环节上，在一个更集中的交易场景下，用户可以更直接地触达促销的信息，也就让商家活动的 ” 临场感 ” 能够变得更强。

相比之前，” 市集 ” 在购物的 ” 玩法 ” 上也更加清晰，从内测来看：

” 直播广场 ” 在热榜上做了更细致的规则梳理，不唯单量论英雄，而更在乎品质；

” 买手橱窗 ” 强化了 ” 买手 ” 角色，并有专门的入口，让小红书在市场上打出更强的差异性；

” 新品首发 ” 则最大化了话题新品——比如泡泡玛特——的内容价值，让用户在小红书上可以从 ” 关注新品 “，转化到 ” 购买新品 “。

” 市集 ” 的出现，并不是在小红书里硬塞了一个 ” 淘宝 ” ——而是在品质、设计、创意等层面，让小红书的受众认可，从而完成与其他平台的错位竞争。

简单来说，” 市集 ” 最大的作用，是梳理了小红书在电商上的逻辑，让先前零散在社区中的电商内容也能下成一盘棋。

然而，在小红书更大的棋局当中，” 市集 ” 也只是公司大商业板块上的一粒棋子——电商之上，还有更大的版图。

小红书的电商 ” 三连招 ”

这两个月，小红书有几个值得关注的新动态。

不久前，小红书的内部整合，让交易和商业化部门统合成为 ” 大商业板块 “，由柯南领军，在内部率先形成了合力，在雷峰网先前的文章小红书「大商业板块」浮出水面，商业广告、交易将强化协同当中，已经有过提及。

本质上，电商和广告的深度融合，是让交易和商业广告形成闭环。简单来说，不少商家用惯了抖音等商业流量，在小红书上难免 ” 水土不服 “；而在协同之后，商家可以用更确定的商业化方式，来在小红书尝试电商机会。

一位内部人士提到，在服务闭环客户时，小红书的商业化 CBD 和交易 AM 都会参与进来，在商业广告合作和选品交易两端提供全流程服务。

可见的是，在未来，商业化工具会成为很多电商商家的增长抓手；小红书的商业化收入，闭环广告收入或也能提供不小的增量。

另一个关键动态则是，8 月 24 日，小红书电商发布的 ” 百万免佣计划 ” ——同一个主体前 100 万的支付交易额将被免除佣金（即基础技术服务费），时间为今年 9 月 1 日到明年的 8 月 31 日，仅保留 0.6% 的支付渠道成本。

原先，小红书也有过佣金返还的举措，但只有部分行业的商家，能够实际享受这块红利——而今年的 ” 百万免佣计划 “，则是针对全行业商家，来帮助商家降低运营成本。

小红书电商的佣金，根据类目不同，费率集中在 2%-5% 左右，而在 ” 百万免佣计划 ” 之下，这个费率被普遍调到了 0.6%，让利力度不可说不大。

此次为商家 ” 减负 “，小红书电商不仅砍掉了行业门槛，还免掉了 ” 申请 ” 的步骤——商家无需申请，佣金将在服务费结算时被自动减免，让更多商家能更顺利地入驻小红书开展经营，平台也可以继续丰富商品和服务种类，把电商的盘子做大。

体系有了保证，商家少了困难，” 市集 ” 则是在用户端，提供了一个集中的场景，并强化了购买的心智——小红书的这 ” 三连招 ” 在内部、商家、用户三端一齐发力，形成了某种体系化的战术。

结语

无论是 ” 大商业板块成立 “” 百万佣金计划发布 “，还是今天悄悄上线测试的 ” 市集 “，小红书的野心不言自明——就是要向着电商的发起持续性的冲锋。

在电商赛道的竞争者中，小红书绝对是最特殊的那个。他们在内容和审美、独特性上的坚持，曾一度被诟病。

小红书的市集产品，是通过小红书自己的特色，将分散的信息、流量、人群做汇集。为商家找到持续稳健经营的解法。

在过去两三年，小红书持续发力电商的过程中，始终在努力证明，符合小红书的特色与商业效率并非零和博弈。而是什么水土，养就什么样的品牌与商家，养就什么样的商业。这条路，值得小红书走，也需要走很久。
拼多多“百亿减免”一周年助力千万商家提质增效
2025年8月29日上午9:59
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去年8月底，拼多多在电商行业率先推出“百亿减免”系列惠商政策，通过降低技术服务费、推广费、保证金等费用，为商家减轻经营负担，同时优化售后服务体系。截至记者发稿，“百亿减免”推行一年来，拼多多已为千万商家节省了海量的经营成本，仅推广服务费的退返就达到上百亿元，很多商家因此每年可节省数百万元推广费用，为产业的转型升级创造了更多的动力和空间。

　　2024年8月底，拼多多宣布，未来一年将投入百亿资源包，大力扶持具有产品、技术创新能力的新质商家、新质产业带，大幅度减免优质商家的交易手续费，预计减免100亿元。拼多多此举旨在通过“真金白银”的扶持和减免助力商家及产业带转向高质量发展。

　　一年来，拼多多在“百亿减免”基础上又推出了“千亿扶持”行动，积极赋能以传统国货品牌为主的品牌商家，持续加大对产业带商家的扶持力度，帮助千万商家利用平台的数字技术，积极探索产业升级的新思路、新模式。如拼多多推出的“电商西进”行动，免除了西部地区的物流中转费，进一步盘活了东西部地区之间的经济活力。过去一年，西部地区的订单量同比增长超过4成。其中，日用百货的订单量实现翻倍增长，家电家居、母婴服饰等商品也加快涌入西部地区，极大丰富了当地消费者的物质生活和精神生活。

　　今年8月25日，拼多多发布的财报显示，2025年第二季度实现营业收入1040亿元，同比增长7%。不过，当季净利润出现了微降。对此，拼多多解释称，外部环境变化加之聚焦高质量发展的持续投入，在一定程度上影响了本季度的利润表现。业内人士分析认为，拼多多在“百亿减免”等惠商举措的基础上推出“千亿扶持”新战略，持续为千万商家降佣增效，把真金白银都投入到了产业生态上，在影响短期利润的同时为产业生态的长期发展创造了新的空间和动力。

　　值得关注的是，今年9月是拼多多创业的第十个年头。十年前，拼多多从农产品起家，改变了电商行业的既有格局，为商家及产业发展创造了新机遇。创业十年来，拼多多已然成长为引导电商行业高质量健康发展的中坚力量。

　　拼多多相关负责人表示，拼多多未来将继续坚持长期主义，把真金白银用在提升用户体验、优化商家服务和促进产业升级上，专注打造企业的内生价值，着力构建用户、商家及平台的多方共赢生态，引导行业向更普惠、更开放的方向不断迭代，为用户、产业及社会创造更多的增量价值、正向价值。

想要做拼多多需要具备这些技能！

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